美国西蒙高端市场捷报频传
形势一片大好
在3月20日的电话采访中，西蒙公司中国北方区销售总监于强表示，截至今年3月份，他已经完成了全年的任务，开发明年的项目了。他5月份会去美国开会，这种捷报频传、连战连胜的状况让他感觉非常舒服。
(于强）
他的语调充满了轻松和愉快，连声说：今年形势一片大好。
真可谓捷报频传：国家图书馆2期的布线工程，价值1千多万美金，美国大使馆项目，5、6百万美金，他最近在准备中石化项目的招、投标，案值人民币2千万。
在这些项目里，比较经典的案例算是西门子中国总部的布线工程了，整个项目总值1千多万美金，西蒙击败了xx，xx和西门子可谓有渊源的关系企业，为此xx关闭了北方办，他调侃说是xx不懂得服务，不会玩。
在他眼里，销售就是一个轻松的事儿，“活干好，关系处好。”
不光今年，去年也录得一个大的增长，去年9月份，美国西蒙中国区就完成了全年的任务，全年的项目中，澳门同事表现抢眼，光一个梅高梅赌场，签的布线单子就有几千万美金。
他把西蒙中国的销售成功归结为：
1， 找对了客户。现在心态比较好，不被动，不像以前，老是强调全面开花，技术、渠道处处都要盯着，现在把主要的精力放在找客户上了，把项目分类、客户分类，哪些应该是你的客户，心里面非常清楚，找对客户就成功了一半。
他认为，西蒙的客户就是政府、中海油等国家重点项目，以及银行等金融客户，这些年来，西蒙的合作伙伴超级集成商的队伍有增减，但是客户都一直存在，世界500强就是永远的战略合作伙伴；
西蒙公司的客户都是高端的客户，和他们的合作都是建立在超越了价格之外的基础上的，双方的层次都不能太低，客户要的不是单纯的质量和价格，他们要的是服务，要的是对客户的需求理解，这恰恰是西蒙的强项；
他甚至给自己的客户画了个像：谈话内容都是围绕政治、哲学、信仰等展开的，年薪40-50万，对收入无所求的这批人。
2，西蒙公司的同事和团队好，老板也不贪，层次很高。他们为自己的优异的销售业绩打下了良好的基础。