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---------------------------------------美国西蒙公司于强谈剑论道
前言：剑道
源于中国的剑术，在隋、唐时期传入日本,经日本人的研习修改,形成独特的刀法技术,古时用来保家卫国、防御外敌和维护社会秩序,现今才渐渐成为一项武术运动，改用竹刀、穿著护具对打。
剑道与生意
记者和美国西蒙公司北京办事处主任于强相识多年，他个性爽快，多年从事布线销售管理工作，成绩斐然，属于布线行业资深人士。虽然人在北京，但是全国，包括华南广州、深圳等地的一些行业内的风吹草动，都逃不过他的一双慧眼，我经常和他通电话，听他聊行业内的一些逸闻趣事，收获良多。
虽然经常通电话，我们也有很多年没有见面了。2001年时候曾在广州采访过他，时隔8年，近日，相逢于美国西蒙公司北京办事处。和几年前的那时印象相比，与过去相比，尤其明显的是，身体外形变得硬朗和消瘦了，我开玩笑说他像个男孩，虽然人届中年，岁月的流逝几乎没有在他身上留下任何印记，还是那么的锐气和直爽，这几年，他负责美国西蒙华北区域的销售管理，生意也做得顺顺当当，保持青春和生意成功的秘诀何在？记者赶快请教他。
据介绍，于强在练剑道，他认为，这项运动能够让他保持身心俱佳的状态。他已经练习日本剑道2年半时间了，在香港考过了2段。每周他坚持训练２－３次，每次2小时，在第1年的投资会大些，2千元护具，第一年的费用大约在1万，以后每年的开支在4千元左右。
他介绍，剑道练满1 年考1段，练够4年考3段，练够7年，再考4段。于强希望，他能够在60岁时，达到7段。最高段位是8段，就要靠年头和水平的日积月累。据他介绍，这项运动在国内才开始了10个年头，国内水平最高的目前才3段 ，在北京有不到十个3段。
寻常人很容易情绪化，在情绪的支配下，易做错事、蠢事，成年人要善于从内心寻找力量。每个人的内心都有四个敌人： 惊、恐、疑、惑，常年坚持练习剑道，可以战胜恐惧等内心的敌人。练习剑道，旨在战胜小我，战胜内心。每次训练都是和高手过招，剑道，讲究的是进攻时，要堂堂正正，剑道，恪守不后退原则，进攻时奋不顾身，开弓没有回头箭，功夫作在进攻前。
记者追问，为什么不练别的运动项目？他说，跑步等项目不是博弈，剑道是博弈。他认为，一个人要想在竞争激烈的社会上做成点事情，30岁之前靠规划，30岁之后靠博奕。
他说，人生就是一种博奕，保持平常心很重要，说起来容易，但做起来很难不动心，心理变化往往导致失败。比如，做销售的去拜访客户，见到大公司老板有时会害怕，去了小公司有时又很牛 ，这种心态会导致生意失败。要保持心态平和，大公司和小公司的老板， 两个客户要一样接待，不要被规模吓倒。 生意（business）就是博弈游戏，是竞争对手、客户、 合作伙伴等的多人博奕，剑道练就的是博弈取胜的方法，练就的是博弈取胜的客观要求。
所以，剑道除了给他打下了良好的体力基础，还无形中提升了他的素养，从而达到身心俱佳的状态，对生意有莫大的帮助。
论线
听他谈剑论道一番，就布线行业内的一些热点问题，记者也想听听他的看法。
记者：无线等新技术的发展，给传统的布线产业带了很大的冲击，从而引发了一些人的忧虑，您的看法如何？
答：举个例子，手机是无线， 座机属于有线，但这两者是有机补充的关系，无线会迎来很大的发展空间，但是会带动布线的发展，无线和有线会一起发展，无线的节点越多，需要的连接线缆就会更多；线缆等传统布线系统具有保密性强，带宽大等不可替代的优势，他们的应用分正常环境和特殊环境，无线应用于一些特殊环境，无线永远是有线的补充，无线突破会带来有线更大发展。布线行业仍然前景广阔。
记者：美国西蒙公司坚持高端定位大获成功，一些布线品牌在项目市场成绩寥寥，铩羽而归，您怎么看？
答：美国西蒙公司经过100多年的风风雨雨摔打后，今天的成绩的背后是几代人努力 ，靠的是多年累积的服务、销售、行业地位以及老板们的呕心沥血。
美国西蒙公司成功之处的一个因素是，找对了自己的客户和市场。任何品牌，只要能把握好自己的目标市场就行了 ，想占据所有的市场是不可能的，要懂得舍得，家庭、小区、开发商等市场我们基本放弃，集中精力在一些大项目上，主攻政府、金融、外企，移动和电信等客户，这一块市场的商业环境好，由于对用户高度负责，做了不少的精品工程，我们迎来了不少的回头客。
想做高端市场，首先，要衡量一下自己的产品、人员、经验，诸多软、硬件的优势何在，如果是初出茅庐，想法当然很好，但是要清醒，要反问一下，上来就做高端 ， 凭什么？你有什么积累？
如果什么都不成熟，就像一个初生小孩，如何跟一个成年人抗衡竞争？国内布线品牌的积累才10多年，民企如何快速突破 ，一定要先练内功，不能单兵作战，生产、研发都很重要。如果不具备优势，与其坚持高端定位，不如先练就职场生存能力，做自己擅长的市场。其实，大家都是生存吃饭，这饭看你怎么吃，俗话说，个高吃个高的，人矮吃个矮的。做高端有做高端的代价，竞争非常惨烈，风光背后仍然是艰苦的工作。
想做高端，一定要做好调研，整体竞争能力要强，团队、 服务、技术、渠道，诸多环节都不能掉链子，一定要全面。
总之一句话，找到自己最善长的本事，定位好你的目标客户，然后为他们服务好就是了，这本身很简单，当然还要具备一定的博弈的本事。
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