——访Belden CDT中国区销售经理张轶文
         
强强联合 稳中有调


2004年7月15日，Belden和CDT的董事会宣布达成合并协议，成立新公司Belden CDT，从而也成为了美国最大的高速电缆厂商。经过前期的磨合、调整，目前，新公司的所有业务已经顺利进入发展轨道。
为了弄清楚Belden CDT公司成立对原NORDX以及它的产品和对我国布线行业的影响，记者最近采访了Belden CDT中国区销售经理张轶文。


2004年2月份达成协议，7月中旬合并工作开始，中国区的合并工作在11月底的时候基本结束，人员产品线变化很多，相当于把三块人马整合到一起，过去的百通、CDT、NORDX，四个办事处，在广州、上海有线缆工厂，生产专业线缆，网络布线、专业音频线、工业控制线缆、特种缆，搭成一个平台，销售平台，完成物流、客服、销售服务等，整合三块销售团队，现有渠道培训，很多产品进来，原有的人员认识新的产品，学习的过程，
调整后：

新的财年开始，新公司的文化尽快到位，进展顺利，职业精神，比预期的好，市场成熟，优化的渠道，重叠的产品不多，对SI是个利好，
公司内部，MARKETING方面更强了，全国平台，过去百通只有北京、上海，对各个产品的支持面扩大，更接近我们的客户，香港是亚太区总部，统管四个区，中国区、东南亚、澳大利亚、印度，财务总监、市场总监两个、刘锋，网络方面，李建业，线缆方面，产品线、价格设立，市场策略、市场活动，张轶文主管中国业务，用什么方法达到目的，中国的业务按华南、华东、华北来划分，客户支持平台完善，也有了客户服务平台，在主要的区域联网，在上海设立保税区仓库，离客户更近。
这两家都是百年老店，强强联合，研发市场能力加强，推出整合的系统，beld ibdn，ibdn的设计和质保，引入beld线缆，

    
问：能描述一下Belden CDT目前的组织结构吗？合并对原NORDX来说有什么好处？
答：在7月15日合并之前，Belden和CDT都是独立的公司，而NORDX是CDT的子公司。因此当Belden和CDT合并时，NORDX也就成了新公司的一部分。我们在新公司创建了一个新的部门——Belden CDT网络部。公司由五个部门组成：电子部、网络部、专业产品部、欧洲运营部和西宾西法尼亚电线部。
    NORDX在加拿大和Belden在美国以及世界其它地方所具备的实力为北美和全球市场提供了一个更好的选择。从最初各自所生产的产品来看，Belden并不是一个连接服务提供商，然而NORDX是。Belden为分销网络提供了一流的电缆产品，而NORDX是电缆产品在网络连接技术方面处于全球领先地位。因而新公司其实就是一家生产电缆并具有分销能力的公司，同时它也有能力将其电缆产品和连接方案融合。合并后，我们可以提供更全面的产品和解决方案，从而能满足客户广泛的需要。关键是，这两家公司原来都是具有很高知名度的品牌，强前联手无疑在各个环节都具备更强的市场竞争力。

问：对中国网络布线承建商来说，这次合作意味着什么？
答：我们不会影响到NORDX在中国的业务结构和运营，但也会提供更全面的技术方案，例如，我们将Belden的粘连线对技术融入了NORDX和IBDN解决方案。看看我们从Belden带来的连接线对技术和可安装的性能程序，如果清楚NORDX/IBDN在技术方面的实力和产品的覆盖面，您就会知道我们今后会提供更加具有优势的产品。其次，我们一直在关注我们的指定系统经销商和承建单位。我们了解NORDX在中国甚至全球的实力，同时也想让那些经销商和承建商都能清楚地知道我们在各地所做的一切最先考虑的就是维护他们的利益。

问：合并会影响Belden或NORDX产品打入市场的路线吗？
答：应该不会影响。因为我们在市场上具有相当的领先地位，而且我们将继续努力来维持我们的形势。在有些地方，合并也会使原来的Belden和NORDX的分销渠道得到了相互的弥补。
经过美满姻缘后的Belden CDT，拥有更加丰富的产品线，更加全面的技术以及更加广泛的渠道，作为更为强大的拥有百年技术沉淀的领先布线厂家，我们将会为用更好的服务回报客户，在产品方面，IBDN也将继续为用户提供全面的端到端的解决方案。每个经过认证的Belden IBDN系统还将继续获得25年的产品质量保证以及一个终身应用保证。


项目上的丰收年

2004年对于Belden CDT而言，是飞跃的一年，我们并没有受到合并带来的影响。在7月份成功完成了CDT与BELDEN两家百年老店的合并之后，IBDN产品一如既往地坚持以质量为核心，并在技术的应用上追求精益求精，在2004年我们在技术的关键词是: “可安装性能”，即布线产品承受实际工程安装中的牵拉、扭曲、弯折等苛刻环境而保持设计的传输性能能力，“可安装性能”是对产品实验室性能的重要补充，有助于用户对产品的实际性能、安装成本等有较全面的补充。
在2004年推出的产品包括：LC光纤连接头 - Optimax II：该产品无需打磨，无需胶水，无需烘炉，无需电力，是目前业界最快速的端接专利技术。Fiber express manager 1U:是fiber express 家族的新产品，除了具备fiber express的产品特性以外，管理更为方便，密度更高 。
2004年是Belden CDT公司在项目上的丰收年。IBDN赢取了金融、政府等多项典型案例。比如花旗银行大厦、国家大剧院、南通行政中心、华南国际工业原料城等。

             2004年市场需求特点
问：请谈谈2004年市场对6类系统的需求是否有变化？您认为2004年10G产品的市场是否成熟？ 2005年的10G市场会有什么变化？
答：2004年随着国内六类布线标准的出台，客户将会更多地选择六类产品，尤其是性能价格比较高的六类系统，六类的市场份额将进一步地扩大，同时也有一部分客户会选择更高性能增强型六类的产品以及关注在六类系统上的一些扩展功能。
这里我们要提到Belden CDT 公司的一项专利技术产品：mediatwist系列，该产品的最大特色除了满足数据传输的应用之外，更增加了多媒体应用的功能。高达350MHz的传输带宽为日益增长的多用应用提供了充足的空间。从整个市场情况来看，10G的铜缆产品价格目前仍然比较昂贵，但是我们相信随着产品的推广，市场的成熟，10G铜缆产品的价格会逐渐接近1G的铜缆产品价格。IBDN在10G产品上具备相当成熟的产品。

在过去的三年，行业确实处于一个艰难的阶段。但是从过去的十二个月，我们看到了这个市场正在复苏。事实上，在全球范围内，有很多电缆和连接器制造商都已经进行合并，而且还会继续。
这些合并的不断进行也透漏出市场需求的一个重要变化，目前，市场发生了改变，市场所需要的是端到端的解决方案。
2005年的市场

事实上，由于合并后的公司在产品线以及技术方面更为全面，因此也将更具备竞争优势。我们相信，2005年布线市场的竞争将会更加激烈，同时也更加趋向成熟，。

我们未来的目标就是掌握尖端技术，永远走在技术领域的最前面。我们认为网络具有三大基本规律，那就是，网络会快速发展，网络会越变越大，网络会不断地变化。如果这确实是以后市场的发展趋势，那么我们的成功将在于是否能充分利用我们现有的渠道和客户基础。另外，我们还应把电缆和连接方案的应用锁定在那些过去没网络也行的领域。我的意思是说，现在在日常生活中，元器件被越来越多地用于商业或其它领域，例如，本地网络。我们的产品大部分是商用产品，但是如果我们不考虑驻地网需求或是个人需求，那只能说明目光短浅。为了将来的成功，我们必须有锐利的眼光，走在时代的前列，赶上或超过我们认为未来五至十年会盛行的技术。
计划：
第一， 结构化布线，产品线扩展，高性能的产品线，中国布线市场规划性强，应用增强，提供了更多选择，
第二， 工业控制，广大的市场，潜力大，国内的重大项目，如机场建设、化工，2005年加强支持；
第三， 专业音视频，顶级产品，领先行业，广电行业应用很多，在美国，87%的数字电视传输线缆，在国内方兴未艾；国际奥委会广播委员会唯一指定线缆，北京奥委会
    
2005年的市场计划：
第一，    中国布线市场的规划性越来越强，应用水平在提高，客户对高端布线产品的需求越来越大，Belden CDT公司提供完整、全面、高性能的布线产品线，为高端用户提供了更多选择，
第二，    工业控制，广大的市场，潜力大，国内的重大项目，如机场建设、化工，2005年加强支持；
第三，    专业音视频，顶级产品，领先行业，广电行业应用很多，在美国，87%的数字电视传输线缆，在国内方兴未艾；国际奥委会广播委员会唯一指定线缆，北京奥委会
    产品线包括网络布线、专业音频线、工业控制线缆、特种缆等等