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挑战老大受挫，我为什么丢掉了千万元的大单
有段时间没有和这个老朋友聊天了，他现在运作着国外的一个布线品牌，担当该品牌的中国区销售总监。
早些年，上个世纪的97年前后，这个牌子的知名度曾经非常高，和国内的一些知名的经销商，都有过合作的。
那个时段是布线行业的黄金岁月，凡是国外品牌，只要找个全国总经销就能做生意了，还能分成金牌、银牌代理什么的，各级都能保证不错的利润。
现在，交谈中，他的语音充满了疲惫和无奈。追问原因，他说，最近，丢了个大单子，输给了布线行业的老大，1千多万的单子啊，虽败犹荣啊，在竞标中，得分第一名，只是价格多出了30万，当然，价格不是最主要的，他总结到，还是合作伙伴没有找对，该项目最后被清华系的一家系统集成商拿走，如果能早点找对经销商就好了。
他心情还不能平静下来，唏嘘和沉吟了许久，进而分析道：
国外品牌的风险有谁知道啊？他自问自答，前期投入非常巨大，但是现在竞争这么激烈，稍有点疏忽和闪失，运作不力，不能够持久坚持做下去的话，得到的结果，要么是逐步萎缩，要么就是渠道发展不平衡，有的地方做得好，有的地方做得不好。
语言等的沟通上也存在问题，不知道老外在想什么，他们在早期进入中国市场时，受过伤害，所谓“一朝被蛇咬，三年怕井绳”，老外对国内市场充满了疑虑和困惑。
其实，国内经济形势还是不错的，国际品牌要想做得好，还是取决于上面的策略，要舍得持续投入，该品牌前年在国外的销售额19亿美金，去年是21亿美金，单就国内的那点投入，说俗一点，老外拔一个毛就够了。
最后，万瑞布线网的行业观察员和他就个人的职业经历，做了如下建议：我们看到一些经理人，过去运作的是国外品牌，加盟国产品牌，甚至能获得股权等奖励，或许也是不错的选择。
他则答曰：对国产品牌他们的雄心壮志，表示欣赏，但是，靠实力说话，我也看到了万瑞布线网的相关国产品牌的生存之道的报道，但是，目前，对加盟国产品牌的运作兴趣不大。目前，国内品牌更多的是价格竞争，品牌之路漫长。或许，未来，也是不错的选择。
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