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国产精品呼唤公平竞争的市场环境
王正茂
自从日海2006年底，日海布线部总经理夏郑渠先生开始组建团队、高调亮相以来，不到两年的时间，日海布线的品牌知名度显著提高，短时间内，从过去的默默无名，到如今的声名鹊起，行业内媒体调查中，品牌知名度排名保持在前十名内，能和国际品牌同场竞技较量，创造了行业内的一个奇迹；
快速搭建起分销渠道建设，是日海布线在行业内创造的另外一个奇迹。短时间内，他们组建了20多个人的销售团队，短时间内，和20多家经销商签约合作，进展迅速，搭建的销售网络遍及全国，远至东北，如哈尔滨，覆盖西北、西南等地，如重庆等等。
续写民族品牌雄起的辉煌篇章
近日，在深圳总部，日海布线部总经理夏郑渠在接受多家知名行业媒体采访时表示，日海将一如既往加大品牌建设，加大渠道建设，实施人才战略，吸引更多人才，尤其是营销人才加盟日海布线团队，将创造的国产品牌的辉煌进行谱写下去。
国内知名品牌成中端市场主流
身处竞争激烈程度堪称世界首位的布线行业，当万瑞布线网的记者问及，对目前的竞争态势的观察和看法时，夏总作了如下分析：
目前布线行业的发展，在我看来，可以分成3级，在金字塔顶上的，当然是高端市场，顶多2-3家，多为国外品牌占据，用户集中在金融、政府采购等行业，他们是有钱的客户，不为预算发愁的，由于历史渊源，这个领域似乎处于垄断竞争、封闭式竞争状态，呈现出来的特点是，产品价格昂贵，各品牌的分销商集中在特定的行业和市场，用户更多的是盲目崇拜或迷信国外品牌、当然还有责任担当的问题——对于决策者来说选择所谓最知名的品牌，如果品质出问题，可以不用负太大的责任。
其次，是中高端市场，这个市场的规模更大，客户关注价格和品牌，要的是高的性价比，各家品牌，不但比拼服务要好，还要比拼快速反应能力；竞争非常激烈，这块市场，国内知名品牌逐渐在某些行业、某些地区占据主导地位，并且这种现象越来越明显，与之相反的是，二线国外品牌的生存空间下降，他们甚至会消失；
3级市场，属于一些低端品牌，这块市场的竞争不规范，客户对价格非常敏感，但对品牌不看重，假货比较多。
国产品牌期待公平的待遇和竞争
在采访中，当记者问起中高端项目市场面临的最大挑战是什么，夏总毫不犹豫的回答，是客户对国产品牌的不信任，以及同行发动的对国产品牌的一拨又一拨的攻击，日海布线的团队，几乎每天都碰到此类问题。
他说，其实，优质的国产品牌经过多年不懈的努力和市场检验，品质是可靠的，服务也好，但是，由于历史渊源，由于观念和认识上的偏差，这种不信任似乎根深蒂固，我们不敢奢望呵护，我们期待公平的待遇和竞争。
日海所遭遇的，是所有民族品牌的缩影。华为，我们民族品牌的一面旗帜，自成长之日起，做到如今，年销售200亿美金，但是不信任永远伴随着他，这么成功的企业尚且如此，可见这种偏见有多深。
同时，他也呼吁行业媒体，多宣传和普及健康、正常的工业产品消费观，做民族品牌的喉舌；
他继而阐述到，在每次行业推广会，我们都会发放调查问卷，发现用户在布线等工业产品的消费上，存在误区，存在不合常理的认识。他们过分的强调品牌的商业价值，而不是考虑性价比。
他同时还表示，工业消费品是可测量的，性能是要符合一定的标准的，采购靠参数、标准，靠性价比的衡量，是各品牌的服务响应和技术支持时间快慢的比赛。甲方挑选工业产品，不应该过分注重品牌。
诚然，社会消费品，一般人的心理上，要买名牌，比如买鞋要买耐克，购买奢侈品，能够带来心理满足，但是，工业产品的采购，应该更多的考虑产品的性能和服务，同时考虑为业主节省开支，品牌溢价不应该成为主要因素。
当然，夏总也坦承，这种采购布线产品的误区，和国产品牌的推广和品质有待于进一步提升，也有关系。
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