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近日，万瑞布线网记者接到华南某布线分销商的求助电话，申请能够得到合作媒体《计算机网络世界》的赠阅。
正好我们这两家媒体在作读者与媒体的联合调查，问问这位网友的个人情况，从事布线行业的工作都8、9年了，十分符合我们的要求，呵呵，是个非常合适的调查对象。
据这位网友介绍，他们公司光布线，一年的销售额在1千多万，布线的生意占总的生意的40%,其他主要的生意为网络业务。这几年，布线的利润日渐趋薄，类似这家公司这样的，多种混业经营，这也是众多渠道的典型生存方式之一。
在调查中，出人意料的发现是，在该公司代理的布线品牌中，原德国科隆，现在的adc krone，居然占到该公司布线生意的40%！众所周知，尽管这个品牌在美国的销售非常好，但是在国内的销售支持却很少。
其他，普天占20%，罗森伯格占20%.剩下的份额为lBM和3m。
下面是他和万瑞布线网记者的一段对话，他坦率的披露一些自己的销售技巧。
万瑞布线网：布线的生意作得怎么样啊，兄弟。
网友答：我们是家分销商，主要就是出货，生意马马虎虎。
万瑞布线网：有种说法，现在一箱线才挣几十块钱，如果是搬来搬去的，连运费都不够，卖布线的收入，现在还不如搬运工，你怎么看？
网友答：：呵呵，眼看着一栋栋的大楼起来，不是这个品牌的，就是那个品牌的，大家都有市场，
卖出去没有多少问题，混口饭吃没有问题，但是，暴利时代已经结束。大家挣个合理利润的利润没问题，至于有多高，我个人的观察是10%。
至于生意好不好作，和各方面因素都有关，比如销售技巧是否高明；再比如，区位优势，华南很难作，华北就相对好做些，尤其是北京，有很多大项目。
万瑞布线网：有哪些好的销售技巧啊？
网友答：我发现，拿布线杂志去和客户聊天，是比较好的沟通方式之一。
杂志上面的一些技术文章比较深入和到位，这样，和客户沟通，更会显得更专业些，客户也会感觉，布线不是很浅浮的东西，所谓行行出状元。
万瑞布线网：杂志等平面媒体的传播效果受网络媒体的影响较大，你怎么看啊？行业杂志需要作哪些改进？
网友答：平面媒体有自己独到的价值，刚才我也作了些阐述，但是，要想发挥更好的的作用，我个人认为，要加强以下两点：
1，专业技术的内容希望更到位一些，包装和印刷可以更精美些，编辑也要更加精细，杂志拿出去，最起码不要出错。
2．杂志要搞活动，类似西蒙的布线征文之类的，吸引更多人参与到杂志。方式、方法有很多种，目的是调动读者愿意看。
呵呵，和他聊了会，记者颇有发现了一位布线的销售人才的感觉。
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