1992-1997年《计算机网络世界》历史回顾（采访稿整合）

——专访《计算机网络世界》资深记者王正茂

早期综合布线市场特点
早期布线行业，在人们眼中，蒙上一层神秘的面纱，以为布线领域是个深不可测的行业。当时的布线品牌并不多，市场竞争也不激烈，只有较大的几个国际品牌相互竞争。总体市场量不大，竞争对手少，利润又可观，所以当时的布线厂商经历了一个非常好的发展环境。正因为如此，分销渠道往往多重组合，总代理——区域代理——金牌代理——银牌代理相继出现，产品从厂家到用户手中在经历多层关系后仍能维持各层的高额利润，这也是早期布线产品价格昂贵的主要原因之一。
厂商方面：据我所知，国内最早从事布线行业的厂商是中天科技，其在1995年左右，开始进行光缆制作和拥有制造超五类线的能力，但布线只是其公司业务中很小的一部分，因此后来与德特威勒进行合并，成为中天德特威勒（现在已很少听说）。国际上，拥有一定知名度的美国通贝品牌也较早进入中国布线市场，也可能因为布线只是其公司非常小的一部分，并没有投入较大精力建设，也一直未在国内市场全面展开。
市场营销：当时的布线品牌并不像现在一样，在各处设立办事处，他们主要通过美国或香港上市公司作为其代理，将产品推向中国国内的分销商或外贸公司进入国内的销售渠道，这种方式不需要花费太大的精力便可取得相当好的市场份额，不过，早期一些代理布线产品的上市分销商（如新地，艾利斯特等等）已不复存在了，销售方式也与现在完全不同。
布线技术：早期人们对布线技术的不了解，导致当时布线市场假货现象并不严重，与之前相比，现在的假货问题一直是困挠着布线厂商的重大难题，目前都未有很好的解决方案。
宣传方式：早期网络尚未迅速发展，因此在综合布线领域，厂商一直以平面媒体合作进行广告宣传。《计算机网络世界》创刊时间很早，而国外品牌从一开始进入中国市场就较注重品牌宣传，所以在早期，率先进入中国市场的国外品牌SYSTIMAX、安普等品牌与《计算机网络世界》建立了良好的合作关系，达到不错的宣传效果。




《计算机网络世界》简介（不是最新版）
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