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高调亮相
日海综合布线事业部总经理夏郑渠先生，曾经在多个国际品牌和国内品牌企业担任过高管，运作过布线国际品牌在国内市场的开发，称得上布线行业的资深人士，谈起这个行业的逸闻趣事，他如数家珍。3月28日，他率领他的商务豪华团队，高调亮相于多家媒体面前，宣告日海公司在布线行业内的“红海和蓝海”战略，显然是有备而来。
在对他进行专访提问前，在众多媒体前，他首先自问自答，简要的介绍了日海公司和布线行业的渊源由来：
日海一直倡导自主研发，99年就开始有部分综合产品。从97年的模块开发、以项目组的形式进行布线产品开发算起，直到99年有成型产品出来，到现在，一晃过了7、8年，日海的布线产品为什么没有进行推广，进而创出品牌呢？
随后，他主动介绍到，过去，日海公司的客户集中在电信运营商，如铁通、网通等，通讯设备制造厂商，如华为、中兴等，以及海外市场的拓展，只是为他们提供布线产品和其他高科技配套产品，没有推进到SI以及渠道市场，只是专心作运营商，并且在电信、通信等领域取得了累累硕果，公司规模日新月异，吸引了著名的海外风险投资商IDG的垂青和注资，光在观澜一地的土地储备就达3万平方米。
06年初，日海开始大举进入到布线行业的解决方案供应商的行列，经过了一年的试探，边销售边探索，逐步找到了一条适合日海的发展之路，那就是，通过脚踏实地的努力，不是像外界揣测的那样，作布线是想介入国际、国内的资本市场游戏，而是定位于国内的中、高端布线市场，日海阶段性的目标是，3年内作到“民族品牌第一”，并且独立成专业的布线公司运作，5年内进入国内布线市场的前三甲，和世界知名品牌同场竞技。眼光可谓高远。
国人要改变对布线产品的消费观念
在场的媒体朋友虽然和他相识多年，但提的问题仍然尖锐，他也毫不避讳，侃侃而谈。本刊记者问：日海的服务正面临着转型，从过去的运营商客户市场到高端商务市场，那么，怎么保证日海的高端定位呢？
答：在高端商务市场，日海虽然没有很辉煌的案例，但是我们有在电信运营商领域成功应用的支撑，有长年累月技术研发的积累，这是其一。
其二，07年将是日海布线品牌的市场推广年，我们将和各大签约媒体进行各大中心城市的技术巡展，同时还有各个区域的研讨会，我们将投入巨资进行中、高端品牌形象地建立和塑造；
其三，虽然布线产品的技术、标准来源于国外，国外品牌进入国内的市场也较早，但是，系统的解决方案迟迟没有出现，产品整合好也不容易件容易的事情，包括国外品牌，谈提供方案的供应商，也是这几年的事情，我们并没落后多少；
坦率地讲，不管甲方，乙方还是第三方，国内品牌没有走到前列，还是一个理想或是一个目标，原因在于国内品牌没有自主研发，日海一直坚持自主研发，有极强的学习能力，无论是企业管理、人力资源管理，我们都积极学习并运用国际先进的经验；
熟悉布线行业的人士都清楚，这几年。消失了多少的国外品牌，在布线行业，乃至各行各业，甚至发展到海外市场，民进洋退，民族品牌跻身高端市场，屹立在名牌之林，将会是一个势不可挡的趋势，我敢预言，布线行业再发展7、8年，民族品牌会取代国外品牌的市场位置。
记者追问：高端市场竞争更加激烈，一向是国外品牌的天下，我曾经采访过上海的一位专家，他表态，只听说过国外的品牌，没听过国内的布线品牌，这样的市场环境下，日海如何坚定用户的使用国产品牌的信心？
答：除了研发之后，保证用户对国产品牌的使用信心很关键，除了我们拥有研发核心团队，通过产品发布会等一系列的推广活动，各种各样的测试报告等等，我们拥有制造、乃至售前售后完全的服务体系，这些都能坚定客户的使用信心。
谈到国人对品牌的认识，我得指出，我认为是延续了200年以来的弱势心态，对品牌的认识存在一定的误区，盲目的崇洋媚外，要克服这种心态。
我也承认，国外产品确实质量好，布线是从贝尔实验室、AT&T开始的，他们是布线的开山鼻祖，但是，中国品牌有研发、人力资源上的比较优势，我们完全有信心战胜国际品牌，不管是多大的项目，国内品牌技术上没有任何障碍，你把布线产品分解，超5类，6类，无论是线缆，还是模块，日海完全达到甚至超过国际标准。
现在就要看分销商、集成商，有没有信心推荐使用国内品牌， 坦率地讲，日海没有能力扭转这种落后的消费观念，我们只能发出自己的声音，通过他们，告诉甲方，告诉那些不一定是专业人士的用户，中国人的东西是可信的，我们的东西价廉物美，干吗要浪费纳税人的钱，我曾经和作研发的同事聊天，告诉他，国外企业同等级别的岗位，人家的薪水是他的翻倍，10倍甚至是20倍，在国外，一年只需要工作10个月，2个月度假，他们为什么有条件享受生活，那是因为他们有世界级的品牌，有高额的利润，同样是超五类模块，民族品牌和洋品牌相差一倍，中国人只能有30%-50%的利润，国外的品牌却有300-500%，国内品牌要想有出路，只有一条路可走，致力于作品牌，不能靠价格战生存。
瞄准海外市场
记者又问：经过一年时间的摸索，您认为日海的机会在哪里？最容易在哪些市场取得突破?
答：只要你关注楼市和房市，从楼价和房价的突飞猛进，你就能感受到中国经济腾飞的力量，目前，中国在全球的竞争力在加强，国家竞争力正日益突飞猛进，这是给我们大家带来的机会，只要我们能扭转偏见，扭转用户对国产品牌的偏见，这就是我们最大的机会，我们就能把我们的品牌和产品推进到国外去，去占据国外市场。
我们正通过日海公司的国际部，瞄准国外新兴市场对布线产品的需求，为国外客户提供解决方案，这些都是我们的机会。
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