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Molex莫仕企业布线网络部大中华区销售总监 林晋杰
记者：有专家指出，去年以来由美国引发的新一轮金融危机已经对美国本土及世界制造业基地造成了相当大的冲击，那么，Molex公司面对着这场卷席全球的风暴，选择了如何应对？中国的市场策略会产生了哪些新的变化吗？
林总：首先，我们必须承认，金融危机对全球的公司都有或多或少的影响，Molex也不例外，但这种影响似乎更多来自于某些外部因素，比如一些用户在IT网络方面的投入比预计有所削减，在建项目停工、延迟、缩小规模等现象可能会发生，这使得我们必须在此基础上适当调整战术，做好“过冬”的准备。
Molex作为一家真正意义上的跨国公司，其实，世界上发生的任何经济发展减速都会影响到我们的业务，正如我们的许多竞争对手一样。然而，Molex的核心竞争力之一，便是我们始终是一个强大、稳固的组织。这类型的挑战，我们可以说曾经历过许多，因此我们会以同样谨慎、理性、长远的眼光，来看待当前的“困难”——不过，Molex更愿意将其称为“考验”，来自经济规律周期性变化的一种考验，它们是始终、必然存在着的。
2008年6月正是Molex创建的第70周年。这70年间，Molex也经历了从小到大、从弱到强的过程，我们也遭遇过许多困难，不得不面对一些失利，但我们从未被打倒过，直至今日，成长为一家年销售数十亿美金的跨国大公司。Molex见证了世界经济的无数的高峰及低谷，我们有着挺过这些困难时期的良好纪录、丰富经验和解决办法，这使得Molex能加倍自信、从容地应对当前的及未来可能遇到的难题。经历是一种财富，历史的挫折成就了今天的Molex, 而今天的Molex还在不停地成长和壮大，用一句国内流行语来形容，算是“笑看风云”吧。
从财务状况看，Molex一直保持着审慎而稳健的状态。我们备有充足的现金流，负债则控制在很低的水平，以保障市场随时随地的各种需求，从而保持我们的市场竞争力，这让我们无需在为将来开发新产品及解决方案方面捉襟见肘。
战略上讲，我们更关注业务畅顺、提升各项功能的效率。作为一家跨国公司，我们早已认识到实施有序的价格政策的重要性，这将引导我们顺利度过难关的同时保证足够的竞争力。另外，在困难时期，势必有一些实力不够强、准备亦不充分的厂家会因承受不住冲击而倒闭，用户对厂家的要求会越来越高，所以Molex在在谨慎对待金融危机的同时，迎来了新一轮市场洗牌的机会。我们会不断地推陈出新，开发新产品并投放市场，服务也会在原来基础上进一步提升，以匹配更高、更严格、更精细化的市场要求。
总体而言，Molex对金融危机持有一种相对乐观、积极的态度，我们会坚持一贯的市场策略。希望这次金融危机给大家带来的负面影响能尽快过去。
记者：请问Molex公司在今年的市场活动主要有哪些？
林总：我们09财年的大中华区市场计划最终目的是提升Molex品牌的行业地位。在中国这个竞争白热化的市场上，我们作为厂家，懂得如何与最终用户、IT经理、设计师、集成商、分销商等所有业务合作者有效沟通并支持他们，是至关重要的。
我们致力于找出这些机构在在结构化布线方面最为关注的问题。然后我们会通过产品培训、技术资料、产品册、研讨会等形式，提供必需的答案给他们，以支持其良好地开展业务。
据说许多品牌都在近期调整了市场投入计划，削减了广告、活动等预算。同在这样的大气候下，Molex也有类似调整，不过相对而言削减幅度较小，尤其是以前我们合作良好的一些媒体，我们会一如既往地支持它们，维持密切合作。因此Molex不会终止广告合同，计划在09年初举行的全国各地巡展及研讨会、新闻发布会、培训会等活动，也会按原定计划继续筹备、执行。
另外我们在加紧完善各种品牌及市场推广工具，以配合全球各地越来越频密的市场需求，比如Molex官方网站。作为一个环球性质的重要项目，我们的网站正进行全面改版，并着力在近期完成全球的本地化工作，建设包含欧洲英文、美洲英文、中文、波兰语等十数种语言的分站。
在大中华区乃至亚太区，Molex中文官方网站（www.molexpn.com）是市场部的工作重点，除了添加新的内容，还有大量的数据库需要翻译更新，目前正在紧锣密鼓地开展中，请大家耐心等待，并对Molex给予更多的关注。
记者：现在国家大力倡导节能环保，而随着社会的不断发展，这一话题已占据越来越重要的地位，对于Molex公司的产品，在设计与生产过程当中是否重视这一要求？如有节能方面的产品，是否可以给我们介绍一下？
林总：关于这个问题，可以结合后面的“布线行业未来发展及需求”等问题一起来谈，因为环保节能恰是行业发展的一个大势所趋。在这里，我认为值得一提的是，Molex的布线业务大部分在欧洲发生，而欧洲对于各种节能环保的标准和要求，都是非常严格的，堪称世界上要求最高的区域之一。其实，领先于当前市场、前瞻性的产品设计思路，是Molex的一贯特点，在节能环保问题上，我们无论在中国市场还是世界上的其他国家、地区，无论是过去、现在还是将来，都给予了高度的重视。
记者：据了解Molex公司对综合布线产品的质保服务是二十五年，请问Molex做出产品保证承诺的依据是什么？除此之外，Molex对客户提供的服务还有其他的特别之处吗？
林总：Molex企业布线网络部提供了业内最完善的全球质保方案。我们的目标是不仅要设计和生产最优质的产品，而且要提供最优质的整体系统解决方案，确保结构化布线系统提供可靠的资信传输能力。
Molex 企业布线网络部全球质保方案融布线设施的所有关键要素于一身，包括设计、电缆、连接硬件、安装、测试和审核，建立了一个统一的整体系统。这个系统构成了 Molex 企业布线网络部认证项目工程的基础，具有25年的产品、系统和应用质保。
Molex企业布线网络部认证布线系统由经过Molex企业布线网络部培训的业内专业人士安装。所有安装均经过全面测试，符合业内标准，并经过认证方案中心审核。Molex企业布线网络部还审计安装工作，确保其满足我们推荐的安装标准。
我们为何敢于做出25年质保承诺？作为布线产品最早的生产厂商和行业领先者，Molex凭借先进的研发能力和全球化的生产与物流，为客户提供世界领先的数据传输解决方案，帮助各种规模的企业，在通信网络中迅速安全地传送数据。在最先进的连接器产品研发技术下，我们全面致力于提供个性化的解决方案和新技术，研发投入逐年递增，以保证我们能够提供全方位的整体解决方案，产品为提供高性能和超行业国际标准所设计。
Molex 在各地的生产中心均满足ISO质量管理体系要求，保证提供最优质的产品。在产品正式推出前，均经过权威第三方实验室检测，并且现行产品均接受第三方实验室从市场上随机购买测试性能。我们相信，我们的布线整体解决方案是业内最优秀的解决方案，在全球提供25年的产品、系统性能和应用全方位保证。
至于“特别之处”，我认为有必要提一下ETL认证，全称“ETL SEMKO”，一种北美的电子电气、机电产品安全认证。
世界上有许多独立测试实验室进行符合标准测试，并提供性能检验服务，最著名的是ETL和UL认证有限公司。这二家机构在世界各地设有实验室，在布线行业内最为权威。还有一些小型测试实验室，如欧洲的Delta和3P，中国的3C，它们一般为本地市场提供类似的测试服务。因此了解布线产品声称符合哪种产品质量非常重要。ETL检验与UL等其他检验的最大不同是，除了一次性检验外，ETL认证是长期的检验，每三个月到市场独立抽检，来保持ETL的认证身份，所以ETL的产品认证是世界上最严格的产品检验认证。
Molex所有产品均长期获得ETL认证，意即我们的产品从最初生产到后期的各个批次均能满足ETL认证的各项要求。Molex自觉进行ETL检验，接受其长期的监督，我相信这是由自信和一种高度的责任感所驱动。
记者：作为布线行业的元老企业，Molex如何在激烈竞争的中国市场中保持不断增长和稳定发展？
林总：中国市场上的竞争之激烈，是我们在全球的其他市场上都前所未见的。因其规模及增长率，当地品牌及国际品牌都在努力争抢市占率。所以，Molex在新品研发及人才战略方面，都投注了很多的资源和心力。
结构化布线的安装在短期和长期都是一个影响用户业务运转的昂贵命题。当做决策时，与一个值得信赖的、能提供合理化建议及准确产品质量信息的卖家沟通，是非常重要的。Molex已有超过30年设计及生产结构化布线解决方案的历史，我们是该行业最早的厂家之一，并在产品质量及技术领先方面具有良好的声誉。
我们频繁推出数量众多的新产品及创新的解决方案，以努力保障Molex在行业里的出色声誉。在11月我们将陆续推出端到端超六类布线系统解决方案——PowerCat 6A，和预端接即插即用铜缆解决方案——Copper ModLink，这两套方案都是专门为数据中心等需要极高速度和施工要求较高的市场而设计的。我们现在还在开发数款针对项目及信息管理的解决方案，相信今年内或明年初将会正式推向市场，还请大家对Molex给予更多的关注。
为保持Molex 的价格竞争力，我们加大资本整合力度，积极对外拓展，挑选优质合作伙伴。目前，我们已成为HCS掌握实质决策权的大股东，那是土耳其一家为结构化布线市场生产高性能线缆的大型工厂。（详见相关新闻：http://www.cabling-system.com/html/2008-10/11436.html）
在渠道服务上，Molex独特的“顾问/设计/实施/支持”沟通模式，倾听客户的需求，充分理解其商业需求，提供最适合的数据传输系统。
另外，我们在团队构建方面下了很多功夫。我们挑选最优秀、最适合的人才，加入到Molex销售队伍及各个职能部门中，同时对全国各地的代理商资质进行严格的审核、筛选，以保证最佳的战斗力，及为用户提供最好的服务。
记者：针对未来布线的发展，比如说5年或者10年之后，您认为布线行业更多的需求来自于哪里？
林总：结构化布线发展的首要动因一直都是提升带宽及性能速度的需求。Molex 超六类布线系统的开发，在真正意义上拓展了铜缆结构化布线所能到达的界限。同样地，目前“光纤到桌面”也在支持未来发展的领域上扮演着极其重要的角色。
环境问题亦成为当前市场投注了极大兴趣的一个重点，比如不再有蜂声的“绿色大厦”和“绿色数据中心”。制造商在开发满足及支持环保要求的产品方面正承受着更大的压力。Molex早已认识到这个问题，我们在全球的许多工厂都获得了国际标准化组织(ISO) 14001环境管理系统标准认证，该标准对工厂的大量生产流程及政策实施均有严格要求，以使其环境影响最小化、保持遵循环境规则，并与相关股东有效沟通。
作为国际领先的布线品牌，Molex同样在着力开发环保产品。我们拥有更稳定及预端接的高密度解决方案，比如我们的ModLink系列，可以减少安装时间及必须的人力，籍此实现节能环保。
从行业发展而言，Molex将自己定位为布线行业技术的颠覆者，将从“综合布线”发展到“基础管理”。一方面加强我们核心的综合布线业务，一方面必须正确认识我们客户提出的问题，将自己重新定位于行业解决方案的领导角色。我们将从包括信息管理及数据传输方面，为业主提供一个高效率的计划、采购、配置、可靠的物理层管理方案，且此方案将对基础设施的整个生命周期进行全程跟踪管理。
未来的行业竞争，将不再是“价格战”横行的天下，高端布线厂商会聚焦“更好的解决方案”而赢得市场青睐——Molex早已做好了充分准备。
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