在2005年北京国际通信展的展台，万瑞布线网和计算机网络世界的记者曾采访过罗森伯格亚太电子有限公司副总裁兼市场销售部总监柳祖秋（详见11期），当时他自信满满的表示，布线行业的洗牌还在继续，要看谁笑在最后，这几年的发展某种程度上，也验证了他的一些观点，今天，在充分准备之后，对行业，他同样做出了自己的判断。

 

万瑞布线网:2008年的布线行业内，从整个行业的发展上讲，发生的哪些事情让您印象深刻？

 

答：中国的综合布线市场在2008年奥运和整体经济迅速发展的推动下，呈现前半年快上、大上的态势。尤其以和奥运相关联的基础建设以及学校、医院等公共设施的建设为多。和2007年市场相比，08年综合布线市场中竞争的品牌有所增多。而整个市场的重心已经从传统意义上的布线产品向高端化、特色化演进。尤其以6类线缆的更广泛使用和数据中心解决方案为标杆，各个厂商纷纷推出针对大带宽和数据中心TIA942标准的产品系列。而且，对于数据中心的市场需求呈现爆炸性增长。以前，只有高端银行、证券业才会考虑的数据中心建设，已经成为越来越多的保险业、制造业、公共事业、工商业的考虑范畴。对于大容量数据存储和高密度光纤连接的数据中心解决方案，非常多的客户表现出浓厚的兴趣。

 

万瑞布线网:贵公司参与了行业内的哪些大事情？

 

答：2008年罗森伯格亚太电子有限公司积极参与了“中国工程建设标准化协会信息通信专业委员会综合布线工作组”组织的《数据中心布线系统设计与施工技术白皮书》的制定、编纂工作，向工作组提供了大量的信息。罗森伯格一直积极创导的“预连接”、“高密度”、“结构化”的产品和方案被工作组所采用。2008年末，罗森伯格已再次参与到综合布线工作组《综合布线系统的管理与运行维护技术白皮书》白皮书的编制工作中。

 

2008年12月在上海举行的“第九届中国国际建筑智能化峰会”颁奖礼上，德国罗森伯格获得“数据中心最佳供应商奖”，2008年正值德国罗森伯格创立50周年大庆，本次荣获“数据中心最佳供应商奖”标志着罗森伯格数据中心产品在行业内，在用户心目中的重要地位。

 

万瑞布线网：金融风暴和铜价下滑给各个行业，尤其是布线行业，带来了很大的影响，贵公司如何应对？

 

答：罗森伯格亚太公司面对全球的金融危机以及铜价下滑的影响，我们分析了与预测了明年度的布线市场，从危机中看到的是更多的机会，国家将在2009年积极投入大量建设资金，特别是大型工程的开展，如机场，火车站等工程，面对这些额外的机会，罗森伯格是有天然的优势，自罗森伯格进入中国开始起，在中国北京与上海分别建立了两个独资的工厂，而且分别设有研发中心，面对中国国内布线市场，我们在产品交货速度与定制化设计有绝对的优势，在2009年的项目机会中，罗森伯格会借助德国总部的技术支援，针对2009年可以预测的项目类型组成多套专业化行业布线方案，以产品线定制化与差异化的思路赢取更多的项目机会，这是对传统综合布线的业务的发展策略。

 

对于近两在中国发展较快的数据中心业务，根据2008年罗森伯格在数据中心业务取得的良好的成绩，以及预测到2009年即将实施的数据中心项目情况，我们有充分的自信我们数据中心业务在2009年取得更大的增长，罗森伯格自1994年起就开始在欧洲开展全套数据中心布线业务，发展到现在，我们以预连接方案为主的产品线已经非常的健全与丰富，我们都知道，国内行业对于先进的预连接方案的数据中心整体方案设计与产品运用还不是十分熟悉，我们认为，数据中心业务的发展除了先进的产品解决方案外，还需要依托强大的技术支持团队与市场推广工作，2009年罗森伯格将会在构建面对客户与设计院的数据中心技术咨询服务团队以及数据中心市场推广上进一步的深入，让高端数据中心业务的稳步增长来带动罗森伯格布线业务的持续发展。

 

 万瑞布线网：如何应对光纤、无线等新产品和技术的挑战？

 

答：罗森伯格对于新产品新技术研发上的资金和人力常年都有较大投入，以此保证罗森伯格始终处于业内技术领先的厂家阵营。对于光纤、无线新产品以及其他新产品新技术，罗森伯格结合市场需求及行业技术发展新方向，研究开发最新最先进的，最适合用户需求的产品来满足市场。新的一年，罗森伯格有很多新型的技术和产品列入到了研发计划中，并且有的已经开始研发。

 

万瑞布线网：08年贵公司的经营情况如何？对今年的市场环境有何看法？

 

答：今年的综合布线市场还是以平稳和快速的态势在发展，总体市场环境有序良好。在2008年，罗森伯格亚太电子有限公司的HDCS^® 综合布线和数据中心产品取得了非常好的业绩。在重要的航空枢纽、银行业、保险业、高等教育、医院等的建设中都赢得了很多订单。整体发展势头非常迅猛。仅08年截至第三季度末的综合业绩已大幅超过2007年的全年水平。

 

万瑞布线网：  明年贵公司的市场规划情况如何？对明年的布线市场趋势有何看法？

 

答：2009年度对于中国智能布线系统来说是重要的转折点。整个市场将从传统意义的综合布线方案需求转向高端数据中心解决方案的需求。传统意义的综合布线需求仍将随着中国国内拉动内需的增长而不断跃动，而更多的企业、银行、证券等行业将逐渐更新和新建高端数据中心。

 

作为基础建设中连接方案的提供商，各大综合布线厂商也会加大对该高端市场的关注和投入。随之而来，所带动的整体市场将会以客户需求为导向，完整的技术方案为支撑，全方位在数据中心市场推动更高层次的竞争。

 

传统意义的综合布线市场，随着铜材市场价格的低迷，会出现一定程度的过度竞争。表现在欧美系品牌在注重品质的同时，逐渐向着“平民化”靠拢；而国内品牌由于铜价的持续下跌，体现出来的价格优势逐渐缩小。这两系品牌的价位仍然存在差异化，只是距离是越来越小了。国家在2009年投入的大量建设资金，对于传统意义的综合布线市场，始终是“利好”的消息。除了可以增加楼宇的建设，更是对于整个行业的信心重建。我们预测，传统意义的综合布线市场将在2008年全年总量的基础上，在2009年有至少10%以上的增幅。

 

高端数据中心建设的需求在2009年度的增长率将是成几何级数的。国内重要的银行、证券、保险、制造业都会投入大量的人力、物力建设超大规模的数据中心。这有些类似于2000年左右的欧美市场。那时的欧美企业纷纷投入到高规格数据中心的建设中。这些数据中心从建成之日起就掌控着世界经济体大多数的数据采集和处理，为近10年欧美经济的蓬勃发展提供了重要的支撑。而亚洲及中国经济体在2006年后的飞速崛起，更让数据采集和处理的安全性、可扩展性越发体现出其重要意义。

 

中国银行业、保险业、证券业的逐步开放也给外资提供了广泛的平台。在欧美市场不景气的低迷声中，中国市场一直是这些行业看好的特例。随之而来的是外资银行、保险、证券在中国设立独立的数据处理中心。在2008年前，我们已经看到了许多这样的早期数据中心案例。在2009年，早期的数据中心将会被大规模、更高规格的数据中心所取代。

 

国内业界对于TIA942标准的理解也日趋成熟。前不久由综合布线工作组完成的《数据中心布线系统设计与施工白皮书》将会成为2009年用户、设计公司、施工公司和产品厂商共同的参照依据。该白皮书也会将国内数据中心的整体层次提高到国际水准。

 

掌握数据中心设计、施工、产品方案的企业将是整个年度最大的受益群。一个“好”的数据中心，在方案设计之初就应该考虑到将来若干年的发展。数据中心的设计提供者在收集客户的完整需求后，必须考虑符合例如TIA942标准等的规范，帮助客户理清需求和投资。这就是设计方的价值。施工，是影响到贯彻数据中心设计思路的关键环节。一个具有长期数据中心施工经验的施工者将会是客户的好帮手。而产品方案，则是融会贯通从设计到施工的重要载体。“好”的产品方案，可以让设计方在权衡严格的TIA942标准和投资之间得到平衡；可以让施工方在具体实施时得到便捷、迅速的益处。

 

如何合作共赢，为最终客户提供完整方案，一直是各个厂家积极致力的。罗森伯格亚太电子有限公司依托德国理念和强大的研发团队，早在2007年就推出了符合TIA942标准的“预连接”、“高密度”的数据中心解决方案，并在2007年和2008年实施了若干国家级别的数据中心。同时，罗森伯格亚太电子有限公司从2007年起就与知名的桥架供应商“卡博菲”共同合作，针对先进的高密度铜缆、光缆连接形式，采取了优化的产品系列，为用户提供多样的产品选择。我们预测，在2009年，整个数据中心建设产业的规模将接近传统综合布线的规模，而罗森伯格亚太电子有限公司在该年度的数据中心建设中将起到相当重要的作用。