雍总：日前，天诚线缆集团以可靠的产品质量、完善的售后服务等诸多优势，历经多轮竞争，中标上海世博会工程。这是天诚品牌中标鸟巢、奥运村等诸多奥运场馆项目之后，又一次跻身具有世界级影响力的重大项目。上海世博会是继奥运会后又一次让世界瞩目的盛会。2010年上海世博会工程正处于紧张的建设阶段。作为世博会重要配套工程之一的世博村项目，对于信息网络布线系统的可靠性、安全性要求非常高，给施工方、原料供应商设定了极高的门槛。经过业主方和弱电总包方对参与竞标商的层层甄选，并通过选样、报价、做技术方案，以及到工厂实地考察等许多环节，天诚弱电线缆在已开标的A、B、D地块中均以绝对优势一举中标。同时令人欣慰的是在B地块中，将全部采用天诚综合布线超五类全链路及智能家居布线箱产品。天诚布线产品能中标世博工程项目，我认为主要取决于天诚布线产品的品质、天诚弱电产品的一揽子解决方案的能力，天诚在弱电线缆行业中的品牌等几个因素，同时也印证了综合布线行业中国产品牌的整体崛起！

 

 

　　雍总：布线行业目前绝大多数的厂家都是通过经销商、代理商的商业模式进行产品的销售。这种销售模式有很多优点，如销售渠道很专业，能快速地铺占市场，充分地吸收利用社会商业资源等等；但也有一些不足，如经销商、代理商忠诚度有局限，渠道的控制管理有难度，市场容易透支等。这种商业模式对生产厂家既充满了机会，同时也充满了挑战，对生产厂家的品牌、资金、管理、体系、效率、产品、风险控制等等都有要求。天诚公司是采取公司直销的销售模式，目前全国共设有50多个办事处，近300多人的销售队伍，当然这个销售平台还承载着集团公司的其他产品的销售任务，我们选择这种销售模式的主要原因是：1、销售过程效率更高，能够快速响应市场，快速决策；2、面对市场更灵活；3、销售队伍的忠诚度更高，更富有激情；4、执行力更强。当然，也有一些局限，尤其是在销售队伍的专业性以及社会商业资源的整合等方面。任何一种商业模式不存在绝对的优劣，最主要看它是否和企业自身匹配，适合的才是最好的。通过这些年的实践，尤其是持续快速增长的销售业绩已经验证我们的选择是正确的。

 

 

　　雍总：天诚集团二十年来一直致力于弱电传输产品的研究与制造，无论是数据传输，还是视频、音频、以及控制信号的传输方面都具有较深的行业经验与背景，在传感、耐高低温、耐腐蚀、耐疲劳等特种使用环境的产品研发方面也有很多成功的案例，研发出来的很多高端产品完全能够替代进口，从而为客户大幅度降低成本。布线产品尽管属于标准化的物理结构的无源产品，在技术创新和发明上比较难以突破。但我们在产品的应用层面作了许多的研究，从网线的放线与包装、跳线的长短水晶头的选择、配线架的分线槽、模块的超小型化等等方面都作了许多更人性化更科学的设计。用户在使用过我们的产品后，不仅感受到我们产品的优良品质与优越的性能，同时还能感受到我们产品使用的方便性与舒适性，用户自然而然便对我们的产品与品牌有了认可，便有可能进行重复消费乃至终身消费。

 

 

　　雍总：在节能方面，我们尽量多推光连接系统产品，在材料方面，我们根据无毒绿色材料标准的要求生产产品。天诚非常注重线材及接插件原材料的选择，保证不含有害的材料，不挥发有害的气体；材料防火方面尽可能做到高等级和低烟无卤。我们与国内的权威研所保持联系和交流，在设计方面、产品实现方面尽量与他们一致。如果要环保，我们要避免由于在技术、容量和扩展性上的设计不足而需要重新布线。综合布线的生命周期越长就越是环保。

 

 

　　雍总：天诚集团始终秉承“天道酬勤，诚信为本”的经营理念，始终坚持走品牌经营路线，定位高档，我们在中央电视台2频道的广告语就是“高档弱电线缆制造商——天诚线缆集团”，我们从来不生产一米的非标线缆，而且只做正公差，不做负公差。也正是这种始终如一的坚持让我们赢得了许许多多用户对我们的认可与青昧，在人民大会堂、毛主席纪念堂、首都机场、中南海、故宫、东方明珠、上海金茂大厦、八万人体育馆、F1赛车场，尤其是在世博村、奥运村、鸟巢等重大项目中我们天诚的产品都得以使用，应该说天诚品牌在弱电线缆行业中已得到了广泛的认可，赢得了较高的知名度和美誉度。天诚布线也是一脉相承，从开始进入市场就定位国内高端品牌，同时将“质量上乘、价格中等、服务一流”作为公司的经营宗旨，短短的几年时间，天诚的布线产品也赢得了市场认可，在五星级酒店（威斯汀、东方云顶、象山国际、绿洲仕格维等）、5A甲级写字楼（北京美邦亚联、上海中融国际、碧云蓝天等），市政工程（上海长宁区政府大楼、奥运村、世博村、扬州火车站等），学校（上海大学、同济大学、集美大学等）、医院、商业广场、部队等许多行业和项目上得到了广泛应用，现在天诚布线已快速成长为一个知名的国内品牌。

 

 

　　雍总：互联网是二十世纪最伟大的发明，宅给人类的工作以及生活方式带来了很大的改变与影响，同时这种改变与影响还将是极为深远的，人类将会越来越依赖互联网，甚至有可能离不开互联网。有了这种认识，就可预见布线行业将是一个前途无量的行业。当然通信技术的发展与革新也将势必影响布线行业本身，光通信和无线通信有可能会成为主流，或许还会有其他的新的通信技术产生，但我想传统的布线行业在一段相当长的时间内还会有长足的发展，原因有三：1、城市化的进程；2、数字鸿沟，我国广大的中西部地区以及农村的网络建设还很落后；3、网络的升级换代。社会在不断发展，数字化、信息化、网络化、智能化是人类社会生活的必然进程，布线行业在其中将扮演很重要的角色。我想我们能在这一伟大的历史进程中参与其中并尽绵薄之力，将是有幸的，也是有意义的！我对布线行业的未来充满着信心、热情与期盼！