爱达讯亚太区销售总监Steven先生近日接受了万瑞布线网和计算机网络世界资深记者的专访
万瑞布线网:2008年的布线行业内,从整个行业的发展上讲,发生的哪些事情让您印象深刻?
2008年,最让人振奋的莫过于奥运会在北京的召开,实现了中国人的百年奥运梦想。中国及世界的目光都聚焦到了北京,与之相关的通信业务需求大大增加,同时,为了给奥运提供优质、高效的信息通信服务,许多世界领先的技术手段也被应用到此次奥运会之中,而这些都需要以完善可靠的布线系统为依托。助力奥运,对于布线行业来说是极大的机遇与挑战。
为了迎接这一挑战,电信运营商与布线产品供应商都在各自的领域,进行了技术上的创新和改进,此次奥运会,光纤布线发挥的作用不容小觑,奥运场馆内的光纤布线系统更是一大亮点。据统计,在北京奥运会之前,中国网通在奥运场馆内共铺设各式光缆近200公里,布放各式电缆近100公里,新建局所22个,改造机房1800平方米,安装电话交换机近20000门,新增ADSL接入端口近3000个,完成了近万个信息点的赛时综合布线系统。此布线工程不仅规模庞大,而且质量要求高,既需要技术的创新,也需要精细的设计。
实践证明,奥运会的成功进行是光纤布线系统的一次完美展现,大大推动了光纤布线行业的发展,可以预见,未来与光纤布线系统相关的市场将进入一个新的发展阶段。
万瑞布线网;贵公司参与了行业内的哪些大事情?
2008年对我们中国人而言是震痛伴随着喜悦的一年,对我们布线行业来说,也是动荡伴随着机遇的一年。
南方百年一遇的雪灾和汶川大地震的惨痛至今烙印在每个中国人心中,布线行业对灾区进行多次捐款及物资援助,爱达讯也积极相应,通过公司、个人等各种渠道捐款捐物,为灾区人民略尽绵薄之力。
中国工程建设标准化协会信息通信专业委员会综合布线工作组在08年完成了《光纤配线系统的设计与施工检测技术白皮书》和《数据中心布线系统的设计与施工技术白皮书》的编写、出版工作,并进行了广泛的推广工作,这两本白皮书在业内引起了广泛的关注及重视,众多布线厂商积极参与了两本白皮书的撰写及推广工作,爱达讯作为全球性综合布线产品供应商也积极参与其中。
爱达讯认为数据中心布线是整个布线系统中至关重要的一环,一直致力于利用自身的先进技术及优势推出更加高品质的产品和更加先进成熟的解决方案,如高密度线缆管理系统和绿色数据中心的布线解决方案等,此次出版的《数据中心布线系统的设计与施工技术白皮书》中较为详细地阐述了面向未来的数据中心结构化布线系统的规划思路、设计方法和实施指南,并针对数据中心用户普遍关心综合布线的绿色节能、空间限制、可靠性等问题,给出了详细的技术解决办法,这正与爱达讯的研究方向不谋而合,爱达讯结合自身的成功案例积极参与推广工作,推动先进产品技术在国内布线市场的传播和应用,力求为用户建设更加安全可靠的布线系统。
万瑞布线网:金融风暴和铜价下滑给各个行业,尤其是布线行业,带来了很大的影响,贵公司如何应对?
金融危机给各行各业都带来不小的冲击,布线行业也不例外,例如一些用户在IT网络方面的投入比预计有所削减,在建项目停工、延迟、缩小规模等,这使得我们必须在此基础上适当调整产品线,合理规划产品周转率,并适时增加铜的储备量,同时调整市场策略,积极迎合客户需要,提供更加完善的服务。
爱达讯在这场风暴中既看到危险也看到了机遇,在金融风暴下,一些客户的投资会更加谨慎,不仅重视投资回报,更重视布线系统的使用寿命及可扩展性,这意味着更加理性消费时代的来临,这对我们来说就是很大的机遇。因为客户在投资中会更多考虑到长期的投资回报率以避免短期重复投资,所以对于高端解决方案的接受度在增加,而爱达讯针对的正是中高端客户群,数据中心等解决方案都已经有成熟的市场。危机等于危险加机会,对爱达讯来说经济危机带来的机会要大得多。
万瑞布线网:如何应对光纤、无线等新产品和技术的挑战?
3G无疑是2009年初最受关注的无线技术,国际电信联盟(ITU)在2000年5月确定W-CDMA、CDMA2000、TD-SCDMA以及WiMAX四大主流无线接口标准。目前在中国颁发了3张3G牌照。中国移动获得TD-SCDMA牌照,中国电信获得CDMA2000牌照,而中国联通则获得WCDMA牌照。这三种技术虽然覆盖面广但是只是适合低速率的数据传输,通过使用HSDPA技术,理论的下行最高速率为14.4Mbps,这与动辄支持百兆、千兆的综合布线系统相去甚远。WIMAX虽然具有70Mbps的带宽,但是目前没有得到运营商的明确支持。WIFI是最常见的无线网络接入方式,但是覆盖面小,网络的安全性较低,对于建筑的穿透性差等的特点使得WIFI只是充当替补的角色。有线网络凭借高带宽、低延迟、良好的保密性以及在建筑之间的穿透性,在目前仍然占据主流。在一些对网络带宽要求不高、布线困难的地方,无线网络无疑是最好的选择。
光缆以其超高的带宽和长距离通信的特点一直受到人们的青睐,同时也担负着人们对它的希望。宽带接入需求的增长很快,预计未来5~10年内,用户接入带宽的下行传输需求大致是IPTV 12M-20M、视频通信2M-4M、上网4M-10M、网络游戏只需300K-2M,VoIP仅仅需要100k左右。但是目前已经铺设了大量的铜缆,搭配XDSL技术已经完全能够胜任这些带宽需求。最近运营商推出的 ADSL2+能够在1.5公里的范围内提供高达24M的带宽,而VDSL2 则能够在1.5公里的范围内提供50M的带宽。光缆脆弱的二氧化硅以及昂贵的光纤收发器阻碍了光缆的进一步发展。但是从广域网的角度来看,光缆的地位是无可动摇的,只是在向局域网发展的道路上遇到了强劲的挑战。光进铜退这一历史趋势将会让更多的光缆无限的接近各个电子终端,但是电子终端附近仍会是铜缆的天下,这将使得铜缆和光缆在很长时间内同时并存而且是此消彼长的关系。
爱达讯在铜缆和光缆上一直有很多领先的技术创新。比如6A类屏蔽和非屏蔽,7A类屏蔽,OM3光缆,以及基于OM3光缆的预连接集束光缆等等。
万瑞布线网:2008年贵公司的经营情况如何?对2009年的市场环境有何看法?
爱达讯08年整体业绩稳中有升,超额完成年初预计的销售指标。虽然下半年由于金融危机的影响,一些客户对于项目投资更加谨慎,但是爱达讯秉着一贯的提供超值的产品及服务,赢得了所有客户的一致信任与好评。
随着全球经济危机影响越来越明显,09年是很多行业包括布线行业的寒冬期,但这次危机会加速整个行业的优胜劣汰,使布线行业更加规范有序。对我们来说这是个好消息。
技术创新一直是我们的宗旨,爱达讯产品研发部门从没有停止对高端产品的研发,爱达讯的高端产品具有极高的性价比,可以满足对高端项目,如银行、医院以及特殊行业如油田、煤矿行业等的要求。
这些举措将使爱达讯在09年更加激烈的中国市场中稳步发展,也必拥有更多用户的认同和支持。
万瑞布线网:2009年贵公司的市场规划情况如何?对2009年的布线市场趋势有何看法?
09年我们会调整市场营销策略,借经济危机对布线行业的整合洗牌,通过各种举措提升爱达讯品牌知名度。更多更快的技术创新、更加严格的质量体系,以及更加人性化的售前售后服务,将提供给客户最大的产品价值。
在09年经济低迷的大气候下,很多布线品牌都已经调整了投入计划,削减了广告、活动等媒体广告预算。爱达讯虽然对09年投入及营销策略等也进行了部分调整,但对广告媒体的投入预算在09年反而会加大,联手各大媒体提升爱达讯品牌在中国市场的知名度。
09年的爱达讯在依旧严格控制产品品质的基础上将更加注重产品的绿色环保;在不断更新产品技术的同时更加严苛的遵守欧洲环保标准,我们的产品在出厂前都经过严格测试,符合欧盟颁布的RoHS标准。
爱达讯依然坚持走品牌经营路线,以严苛的欧洲产品标准,造就优良的产品品质。在09年以期赢得较高的知名度和美誉度。
万瑞布线网:请推选出贵公司有代表性的产品、方案和营销事件
在综合布线系统中,每个环节的性能都会对整个综合布线的性能造成重大的影响。跳线作为综合布线的一个环节往往因为所占比重较低而受到人们的忽视,但是很多事情都会因为忽视一些小的细节而遭受重大损失。为了引起公众的重视,爱达讯作为全球性综合布线系统供应商,以强烈的责任心在各大媒体杂志上发表了相关的技术文章。跳线作为连接网络设备和网络终端的线缆,它的性能直接影响到网络设备的正常运转,比如网络的时断时续,丢包现象。TIA/EIA标准组织为此专门制订了TIA Patch Cord系列标准,用于跳线的测试。爱达讯公司的跳线通过使用多股线缆、镀金抛光金手指、多件套水晶头、严格的注塑等先进的科技技术,以及严格的出厂测试(每一条跳线都附有测试报告),保证线缆的余量完全可以满足任何网络的良好通讯。
综合布线系统作为建筑内部的一个系统,使用寿命较长,重新更换成本较高、难度较大,较长时间的质量保证就成为最终用户的定心丸。国内外综合布线厂商的质量保证大都为20年至25年,爱达讯以长达30年的质量保证,给广大客户更完善、放心的质量保障。
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