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《计算机网络世界》第一期，是回顾与展望专辑，这个话题已经持续了十多年，每年都深受布线行业人士的喜爱和关注，成为行业发展的风向标，今年，影响更加深远，多位知名品牌高层和行业资深专家参与了我们的年度推选。
其中就有美国康普企业解决方案大中国区销售总监陈岚，在百忙中，她拨冗接受了计算机网络世界和万瑞布线网资深记者的专访。
万瑞布线网：2008年的布线行业内，从整个行业的发展上讲，发生的哪些事情让您印象深刻？
为了推动综合布线行业技术创新和技术进步，进一步提高综合布线工程设计水平和施工质量，中国工程建设标准化协会信息通信专业委员会综合布线工作组2008年组织开展了有关技术课题、行业标准等研究编写和推广工作并完成《光纤配线系统的设计与施工检测技术白皮书》和《数据中心布线系统的设计与施工技术白皮书》的编写、出版及第一阶段推广工作。康普也积极参与了综合布线工作的技术白皮书的编写工作，并做为副组长单位全面参加了《数据中心布线系统的设计与施工技术白皮书》、《光纤系统工程的设计与施工检测应用技术白皮书》的编写工作。
万瑞布线网： 贵公司参与了行业内的哪些大事情？
5月 北京嘉里中心 美国康普新闻发布会
美国康普企业解决方案部门举行新闻发布会，宣布成功中标中央电视台新台址建设A标段工程 － 中央电视台主楼项目，彰显其致力于为中国客户提供智能网络基础设施解决方案和服务而作出的不懈努力。
5月 上海金茂君悦大酒店 Datacenter Dynamics 数据中心大会
在一年一度的Datacenter Dynamics 数据中心盛大活动现场，美国康普的展台吸引了众人的眼球，因为10GBASE-T万兆技术在中国的首次演示，在康普的展台隆重上演。在该演示中，英特尔10GbE服务器网卡和思科10GbE Catalyst交换机运行于美国康普SYSTIMAX GigaSPEED X10D® Cat6A 非屏蔽双绞线系统之上，可将10Gb/s网络具有的全部能力展现出来。
5月 5.12汶川地震 美国康普积极捐款支援灾区
灾情发生之后，美国康普公司领导及员工也纷纷通过各种方式表达自己的爱心，包括其全资子公司安德鲁、苏州康普工厂和康普企业解决方案部大中华区，与员工一起先后向政府捐款总计38万人民币。
美国康普公司总部特意发邮件给所有员工，对中国发生这次地震灾难深表同情，并号召所有员工行动起来，支持救灾，对中国员工为抗震救灾做出的贡献感到骄傲。同时表示：“我们虽然是一家美国的企业，但我们同样是一家植根在中国的国际企业，我们与中国的心紧密相连。我们为这次大地震的遇难者难过，也对他们遭受的损失担忧。我们希望能尽一点微薄之力，帮助他们重建家园。”
4月－11月，美国康普“建设节能型、管理型数据中心新理念、新技术”全国巡展
美国康普先后在天津、大连、苏州、杭州、深圳、广州、上海、北京、南京、青岛、西安、合肥、沈阳、烟台等近20个主要城市，进行了“如何构建绿色节能和可管理的数据中心布线系统“的主题演讲，并向各行业用户现场展示了我们在数据中心的系统产品，包括万兆非屏蔽铜缆、iPatch电子配线架、InstaPATCH Plus预连接光缆、VisiPATCH 360反向跳线系统、机柜机架等。
万瑞布线网： 金融风暴和铜价下滑给各个行业，尤其是布线行业，带来了很大的影响，贵公司如何应对？
金融风暴可能是目前最热门的话题。我们在中国的客户大多都是本地客户，国际性客户在中国的投资不算多，如果完全依赖这些全球性客户，可能会随这种的金融危机带来一定的影响。但我们在国内总体来说客户群以国内客户为主，所以我们在中国市场的所受影响并不大。再者，基于康普公司在中国市场有比较稳定的客户基础，只要我们的产品及服务一直受到客户的信赖，相信金融风暴不会给我们带来大的影响。
在我看来，金融危机所带来的“危机”有两层含义。一是“危”，二是“机”。有危险，就有机遇。金融风暴下，一些公司的投资就会显得犹豫，会很郑重的考虑投资回报，同时也会考虑到布线系统的使用寿命。在他们选择产品变得成熟时，这对我们来说是个机遇。同时，用户对于高端解决方案的接受度在增加，选择布线系统性能高低的思维在逐渐改变，而我们公司面对的正是高端客户群，从这一点看对我们无疑又是个机会。尽管世界经济出现一些混乱局面，但大多数公司很清醒地意识到在困境中提高自己的生产力和核心竞争力，因此，他们仍然在数据中心等项目上进行投资，并且会更加慎重地考虑到长期的投资回报率而在布线系统上选择性能卓越的产品以避免短期重复投资。从康普公司近三年对于电子配线架的销售额可以证明这点。因此，对于这次的金融风暴，我认为可以把“危”变成“机”。
在铜价问题上，不论是上涨和下滑，我们都会采取一些办法去避免价格的浮动过大。我们的分销商库存量很大，能保证康普至少有两三个月的缓冲时间；其次，从整个布线行业来看，我们市场占有率最高，抗风险能力当然会比较强一些。有段时期，铜价象海鲜市场一样，一天一个价，市场上部分品牌由于是采用ＯＥＭ的，ＯＥＭ厂商都因为铜价不可预估而无法报价，导致无法供货，而我们所有产品自己生产，量也比较大，抗风险能力较强，所以产品很好卖。
万瑞布线网: 如何应对光纤、无线等新产品和技术的挑战？
技术创新是康普公司贯穿始终一直秉承的信念。大家都知道康普公司的产品价格比较高，但我们如何在这个行业取得如此多的市场份额呢？主要原因是我们的技术非常强大，这集中体现在我们有世界一流的布线实验室，也有一批为布线技术创新费尽脑筋的资深专家。如何设计既美观又实用的布线产品是这些专家们处处需要考虑的问题。
其实，康普在光纤产品领域也一直是全球领导者，通过领先的科技与创新，在提高网络性能方面创造了一系列骄人的成就:
l 业内首家推出采用 850 nm VCSEL（垂直腔面发射激光器）收发器技术的 10 Gb/s 激光优化多模光纤解决方案
l 开发出全新的多模光纤及光纤特性测试程序，并努力推动全球标准的统一
l 其卓越的差模延迟测试（DMD）功能在业界首家获得UL认证
l 率先在超远距离上采用 LOMMF/OM3 光纤支持 10 Gb/s 传输
l 在使用 LED 光源的 62.5 微米多模光纤应用方面具有业界领先的性能优势
l 在以 E 频段中可接入带宽设计的单模光纤解决方案方面，具有突出的技术优势
l 其性能卓越的小型 LC 连接器应用广泛，具有无可代替的市场地位
同时，在大家越来越关注的数据中心应用方面，它所要求的结构化布线系统，需要综合高密度、高可靠性、高性能的特点，并具备灵活的设计、快速安装、可支持未来的技术发展、使用方便。美国康普专为数据中心而设计InstaPATCH Plus预连接光纤系统就能满足数据中心的要求，同时结合SYSTIMAX LazrSPEED多模光纤或TeraSPEED单模光纤的端到端光纤解决方案，无疑是数据中心应用的最佳选择。
万瑞布线网:2008年贵公司的经营情况如何？对2008的市场环境有何看法？
我们在2008年取得了非常不错的业绩，也赢得了以下一些具有代表性的高端项目：
v CCTV中央电视台
v 上海银行总部数据中心
v 上海宝山宝莲城
v 温州喜来登大酒店
v 宁波市规划局
v 广东省交通指挥数据中心
v 四川中冶赛迪
v 中国银行湖北省行
v 温州中学民族部
经过近几年的发展，我们欣喜地看到，目前综合布线市场的用户在逐步的成熟和理智。他们已不在满足于布线上的网络连通，而对布线方案的合理性、可延续性、扩展性等多方面提出了更高的要求。
另外，数据中心也成为2008年最热门的话题之一。围绕它的话题无非是两点：一是绿色节能，二是智能化。
从绿色节能方面来看，数据中心的节能主要是体现在耗电量的减少。如果能把数据中心的耗电量降到尽可能最低，便可达到绿色节能。康普公司2008年推出的机架、机柜解决方案无论在通风、散热还是在管理方便等各方面都有很好的设计。
同时，在线缆的设计方面，大家可能了解到，我们的预连接光缆非常细，而数据中心中又大量用到光缆，线径非常小的光缆在机房下的线槽里占用的空间也会相应减少，这样也会达到好的通风排热效果，从而降低能耗。
从智能化方面来看，康普公司研发了许多高密度的电子配线架，为数据中心的管理带来便利，也节约了人工成本。
数据中心这些亮点产品主要应用在金融业、大型企业数据中心、媒体行业、大型的电子制造业、政府机关、医疗系统等等。
万瑞布线网: 2009贵公司的市场规划情况如何？对2009的布线市场趋势有何看法？
2009年的市场规划方面，我们还是会定位在中高端市场。在销售策略上，大家知道布线行业基本上是走的分销模式，但是现在我们走集成商和客户两端。布线系统的技术含量很高，即使是我们业内人士深入十几年，还是觉得有很多东西要学，因此我们觉得要让用户更了解布线，我们在更好地与合作伙伴也就是集成商去合作的同时，我们自己也在走近客户，尤其是去年开始数据中心的概念得到普及、电子配线架和预连接光缆的应用得到推广以后，我们更要从技术的方面去跟用户沟通。
关于2009布线市场的需求，我认为每个行业都存在。因为只要有搬迁、有移动，就一定会有我们布线。面对金融危机，中国政府投资救市以扩大内需，所以在能源、医疗、交通和教育会投入相当大，我们会不断去跟踪和发现这些潜在的市场。金融、医疗、能源、政府都是我们比较看重的行业。如，上海的金融业数据中心的大规模建设，对数据中心布线解决方案有新的要求，上海的医院数字化建设对信息高速公路要求高，都会带来对布线新的需求，也给我们带来了无限商机。在不同时期，总有不同的客户出现，这就是我们要努力的方向。我们只要坚持创新，满足不断变化的市场需求，总能得到广大用户的支持的。
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