金宏辰新是一家经营的非常有特色的布线企业，作为一家有16年历史的公司，是跟随国内综合布线市场一同发展和成长的。从工程项目起家，到目前，发展为集研发、生产、分销、IT服务为一体的多元化发展企业。

 

在产品分销领域，有很高的品牌经营意识和水平，金宏公司已经做了六年的Molex综合布线产品的分销，基本上是同Molex中国区市场一同成长。

 

他们一直也可以保持着某种低调，最近，相关负责人接受了万瑞布线网和计算机网络世界的专访。

 

2008年，最让人印象深刻的莫过于金融危机。这场由美国次贷危机引起的金融风暴肆虐全球，可谓覆巢之下无完卵，在全球经济一体化的今天，中国的实体经济不可避免的大受影响，布线行业也不例外，受到一定程度的影响。

 

同时，在全球经济放缓的背景下，对基本金属的需求也将不可避免的降低，这使得中长期铜价遭受较为沉重的压制，是泡沫过后原材料价格的暴跌，而且对实体经济造成了较大的冲击。

 

当然，金融危机有危险，同时也暗藏着机遇。国家对基础建设的大力支持是布线行业发展的强有力后盾，一些高端布线企业也陆续推出一些创新产品并投入到了实际运用中。Molex以数据传输起家, 连接器作为其布线的核心技术, 专业的研发团队使Molex总能推出一些最具竞争力的产品。近年来, 越来越多的人认为布线操作逐步趋向简单化, 这也正是因为布线产品的不断创新和技术含量的不断提升所致，像Molex在08年就推出了端到端超六类布线系统解决方案－PowerCat 6A，和预端接即插即用铜缆解决方案－Copper ModLink，另外新开发的数款针对项目及信息管理的解决方案产品也即将进入市场。这些创新产品总是让人耳目一新, 也标示着高端布线企业在金融危机下的不断成长及核心竞争力的提升。

 

 

对于布线行业而言，金融危机的爆发影响到了企业用户对于布线等IT设施的需求。让布线在企业领域的拓展受到暂时受挫，这表现在部分项目的停工、延迟等。但是，企业用户应用的趋势不可逆转。金宏作为Molex的分销商，已经建立了自己的销售渠道，特别是国内市场的渠道，我们的客户群以国内客户为主，国外客户的投资比例较小，所以影响并不是很大。

 

原材料价格的暴跌对布线行业的影响相对来说是短时间的，短期内的价格暴跌让很多厂家，分销商措手不及，铜价的短期暴跌对分销商的影响更是显而易见的，因为分销商占了生产厂家很大的压货比例。金宏同样也面临这样的压力，但相对而言，公司稳健的财务政策及果断的市场决策已将影响减到最小范围，我们较早的对线缆价格做了调整并实现了资金回流。

 

金融风暴对很多行业带来很大的负面影响；但同时也让我们看到新的发展机遇。未来的一至两年，国家及地方政府的投资规模却会比往年有较大规模的增长。类似上海世博、广州的亚运、深圳的大运会等都带动当地的投资。最近Molex在上海中标了几个大型的政府投资项目。我们会在保持传统优势行业的基础上增加在政府投资项目的市场投入，同时与我们的核心CI和用户通力合作，共度难关。

 

 

在过去的10年里，线缆行业在通信技术的发展中扮演了关键的角色。高端应用、互联网以及电子邮件等，推动网络带宽的需求越来越大，从而使传输架构布线成为技术进步最重要的组成部分。

 

无论是产品的发展，还是布线系统的处理能力，都是向更高的传输标准看齐，时代的发展也总是伴随着新技术的革命及创新，回想布线行业发展的过去20年时间，铜缆已经历了三类、五类、超五类、六类、万兆铜缆，可以说基本上是五年一大步，综合布线系统也在顺应着时代的发展，光纤的发展及应用已日趋成熟。例如近年来，FTTX技术获得越来越多的电信运营商的青睐，使全球光纤光缆市场需求逐年稳步提高；多模光纤的应用增速也很快 ，并行光互联元件的实用化也大大推动短程多模光缆市场的快速增长，从而使多模光纤的市场份额持续上升。

 

就像我们所说，综合布线是个无源的系统，而随着光纤市场需求的增加，Molex也通过增加生产设备、改进生产工艺等措施，大大提高了光纤生产能力，即将新推出的实时布线管理系统将是对传统布线系统概念的创新和提升。

 

可以说，今后的布线系统将会是更加的人性化、个性化。针对数据中心、酒店、家居等将会有更多的设计产品；更多的环保型产品出现在市场。光纤到桌面、无线宽带也会在实际的环境中更多的使用，也可以说会给铜缆布线带来更大的互补性。但就行业的主题来说，优质的服务和创新的产品才是今后综合布线厂商的生存之道。金宏也将一如既往的秉承客户至上的理念，结合自身对行业走向的分析与市场前瞻，继续向客户提供最优质的产品与服务。

 

 

作为一家有16年历史的公司，我们是跟随国内综合布线市场一同发展和成长的。金宏从工程项目起家，到目前发展为集研发、生产、分销、IT服务为一体的多元化发展企业。在产品分销领域，金宏公司已经做了六年的Molex综合布线产品的分销，基本上是同Molex中国区市场一同成长，而我们产品的分销业绩保持了连续六年的快速增长。

 

同时金宏自主研发和生产的Powertec SCU防雷机柜温控单元已在一些大型项目中得到广泛的推广和应用，也取得了不错的销售业绩。IT服务部分业务增长理想。总体来说，2008年虽然受到了金融危机的影响，但公司的销售业绩还是保持了较为理想的增长。

 

2009年就IT行业来说，我们预计会有很多公司将面临经营困难的挑战，或许就是当前流行的“过冬论”吧。但我认为，中国仍将在多方面领域（如金融、医疗、交通、能源等基础建设方面）持续发展，这也给了我们潜在的发展商机。我们只要能针对客户的需求，提供切实、优质的解决方案和服务，同样是个大步拓展的好时机。我们也常与CI和用户探讨，多数企业是会在当前环境下开源节流、锻炼内功、与核心客户通力合作，等度过这一轮危机后整张再发。就金宏来说公司稳健的财务政策和决策层的前瞻性应对措施将让我们在本次金融危机时能够从容应对。

 

 

 

市场总是这样，经过一次金融危机的洗礼后，应对措施良好的布线厂商和分销商将会壮大自己继续前行，同时我们也会看到一些同行间的并购或退出。

 

重视渠道建设－金宏作为Molex的分销商，一直秉承“渠道为王”的发展理念。因为纵观中国目前能发展与壮大的企业，相信都是掌握了各种分销渠道。更清楚的说关键是产品有了销售的方向，目标与通路，销售的畅通，企业自然才会有发展，所以分销渠道可以左右了一个企业的未来和发展。

 

在经历了08年的金融风暴后，金宏更加意识到09年完善产品销售渠道建设的重要性，只有创建企业自身的销售网络，才能够做到真正的不受制于人。避免因市场的风吹草动，而面临“消化不良”的危险。同时，09年金宏将向华中，华东地区的布线市场推进，在武汉，上海，南京等地建立渠道分销网络，并将建立全国范围内的派送体系。金宏将更加紧密的建立并维持和优质客户的合作伙伴关系，不断地开拓行业市场，为CI提供更优质的产品的服务。

 

正如之前所说，光纤技术的发展及应用近两年呈现了快速发展的趋势，在我国政府和电信运营商大力支持的大背景下，光纤不断发展壮大起来。但由于ADSL技术成熟、设备价格低以及运营商已经建设了大规模的铜线网络并仍会进行大规模建设等原因，可以预见到在未来一至两年，ADSL仍将是份额最大的宽带接入技术。所谓的“光进铜退”说法就现阶段来说，并无实质性意义，因为光纤和铜缆是同一领域的两种不同的市场需求产品，客户理应根据自己的切实需求来选择。无论是ADSL还是FTTH，金宏都将秉承优质的产品及服务理念，把最好最实用的解决方案介绍给用户。我们的用户，才是金宏公司最重要去经营和维护的核心和成长之本。