——专访唯康董事长黄帅民

               
黄帅民
江西(乐安)民康实业有限公司总经理。现任广州市唯康通信技术有限公司董事长。
1992年，黄帅民在广东东莞创立了速达电子有限公司
1995年，他荣获了全国十大民办学校创业青年称号
2003年，他打造的唯康电子荣获中国名牌电子产品称号
2006年至今，他在家乡乐安捐资20多万元，资助品学兼优的贫困学生百余名
2009年11月，他在家乡乐安投资1.2亿元兴办的民康实业正式落户
 
 
     随着IT应用技术的井喷式发展，以及国内经济增长导致的建筑市场投资和企业、政府IT投资的增长，综合布线市场的整体发展在2011年继续获得巨大推动力。如今中国的综合布线市场，也已由之前国外综合布线厂商一统天下的格局发展成了国内外厂商“百家争鸣”的局面。在这种大的竞争环境中，作为国内知名品牌，唯康是如何在本土打下江山的，又将如何继续做大做强，本篇专访为大家一一揭晓。
 
 
     记者问：贵公司除了有布线等IT产品，是否还有其他等等多种产品，在市场等资源的分配上，如何做到多产品资源分配的平衡？ 
 
     答：我们除了综合布线产品，还有教仪设备，是专门为中职、高职学生实训用的。这些产品都是我们自主研发成功的。产品的种类有多功能综合布线实训台、网络实训机架、光纤通信链路熔接实训台、钢结构工程模拟墙、光纤熔接机、综合布线产品展示柜、中心链路通信装置、教学展板……这些产品不仅给我们企业再来了发展的延伸，同时也给学校和学生提前在校完成了实践，提高了学生竞争力。我们还有一个学院部，是广东省通信技能鉴定中心授权，针对中高职教师进行师资培训，也对行业中的社会人员进行培训。这三类型是一种互补、共享型的资源，不存在要平均分配资源。
 
 
     问：除了收购、并购等大型事件外，最近一些品牌企业纷纷更换企业标注，外部形式的变更，反映出企业的一些调整和应对，贵公司类似的变化有哪些方面？
 
     答：国内市场缺的是稳，缺乏的是扎扎实实的将品牌做深做强。VCOM需要的是强，而不是大。当遇到市场变化，我们要学会应对，在变化当中找出我们的优势，使我们在逆境中成长，要在自身多找问题，否则不论怎么更换也是浮萍。
 
 
     问：贵公司最近的定位是什么，最近的一次调整是什么？定位变动以及公司标识变化？发生的背景是？
 
     答：我们的品牌同时也在国外发展，最近已有11个国家有我们的代理商。同时和香港高校有校企合作，在上个月刚签定了澳门的的校企合作协议，并有实质上的往来。
 
 
     问：在布线等IT产品方面，唯康上半年已经推出了哪些？下半年即将推出的有哪些，可否先提前透露呢？

     答：布线产品方面，我们以公司系列弱电通信线缆、弱电通信接插件、机柜产品、弱电工程工具产品等模块产品为基础，根据行业技术主流为指导，对各模块产品进行研发与优化。
 
     今年上半年，我们推出了超五类非屏蔽便捷端接模块、超五类屏蔽便捷端接模块、六类非屏蔽便捷端接模块、六类屏蔽便捷端接模块、高性能6类屏蔽双绞线、IDC服务器机柜等系列产品。根据信息化的高速发展与网络管理的日渐复杂性、规范性等行业环境，我公司还着力对电子智能布线系统产品进行了研发，并取得较好的研发效果。
 
     下半年，我们将着力对电子智能布线系统进行产品优化，并将推出电子配线架、智能布线管理主机、智能布线管理软件等系列产品，同时根据智能家居应用的广泛，对配套的智能家居弱电箱进行升级与推广。
 
     教学仪器方面，上半年我们对网络综合布线实训平台进行了相关产品的拓展，根据智能楼宇与智能家居日渐应用广泛，我们公司推出了对应这两个技术模块的教学实训系统，产品主要有智能楼宇系统实训台、智能楼宇工程实训装置等，我们公司希望能通过行业的最新动态，满足学校对行业学生技能培养的需求，以避免学校学生技能培养滞后。下半年我们计划根据国家提出物联网系统，对相关物联网基础实训系统进行开发与设计，为物联网系统技术人才培养，贡献自己的一份力量。
 
     总的来说，从产品的研发与推广方面，我们公司将做到“已常规化的产品，我们做到最好，有助行业发展的产品，我们努力开拓”。
 
 
     问：布线等IT产品的市场方面的新进展、新变化，比如营销模式、渠道上都产生了怎么的变化？
 
     答：综合布线行业已经过了多年的发展，今年整个市场出现了一些新的特点，总的来说主要有如下几点：
 
     第一，在云计算、虚拟化等新技术的涌现以及低碳和节能的潮流带动下，下一代数据中心对布线技术和解决方案提出了更高需求，使用单位在选择布线产品上，会对线缆的传导速度、品质，以及在环保、低碳方面的考虑更多了。另外，光纤布线将会进一步普及，开始逐渐走进了普通用户的生活中。而且，同样是随着数据中心的发展，40G、100G甚至更高的速率时代到来后，对于光纤布线的需求将会越来越大。而多模光纤技术将可以为数据中心提供更好的网络传输支撑，2011年光纤布线将会进一步发展。当然光纤布线在提供优越的性能的同时，高昂的成本是用户不得不考虑的因素，七类系统的解决方案提供了希望的性能和带宽，但其总体成本只是光纤的几分之一。因此，七类系统的需求也将增加，将会呈现光纤和七类系统并存的局面。
 
     第二，从产品结构来说，目前超5类线缆是市场的主流，并随着下一代数据中心的升级，逐步过渡到六类线缆，或超六类线缆。另外，七类综合布线系统和光纤系统应用在某些高端需求逐渐得到普及，而且市场需求增长非常快。
 
     第三，从市场品牌竞争来说，目前在各行业的重大项目中，以康普为首的进口品牌和TCL、清华同方、普天等国内品牌竞争非常激烈，唯康本身的定位是国内的知名品牌，中端定位，在中到高端市场上，大多是以直接面对项目招标和攻单为主的销售模式。但是在IT市场上，出现了几个现象：一是杂牌不断涌现，二是品牌的高仿产品打而不死，三是一些网络设备商如D-LINK、TP-LINK、腾达纷纷投入到线缆行业。
 
     第四，从渠道的变化上来说，目前各中高端为主的品牌更多地直接支持到大大小小的工程商，系统集成及甚至直接项目攻关上，IT市场为主的分销渠道在向工程商，集成商的中高端的分货上逐步衰减，有些甚至成为杂牌，高仿的集散地。
 
     在渠道上，我们唯康今年主要会在如下两个方面调整：
 
     第一，唯康作为国内的一家知名品牌，经过多年的经营，在以IT市场为主的分销渠道中形成了以各省总代为主导，深入到各地市的完善的分销代理网络，这也是唯康产品销售量的一个重点支撑点。今年，我们唯康在和各省总代一起，在继续完善和深入IT代理渠道的同时，会充分发挥IT市场的品牌宣传作用，通过投放到电脑城户外广告，电脑城店头的海报、横幅、灯箱等方面，加大品牌和产品的宣传力度，并且配合IT主要网站的软文，IT渠道流行的纸质媒体，全方位的塑造唯康作为综合布线专家这一品牌形象。
 
     第二，针对今年市场变化的趋势，我们唯康今年会加强六类以上线缆（含六类、超六类和七类线缆）和光纤线缆系统及相应的解决方案的推广力度，我们唯康今年在综合布线行业会加强和各地的有实力的系统集成商，及重点的网络经销商的合作力度，在全国范围内建立以行业至尊级代理，行业金牌代理商为主的金牌渠道体系，在合作条件上，完善返利体系，项目报备制度的同时，会针对项目合作，提供特别的项目支持；在部分重点市场和区域，我们唯康在争取项目成功上，甚至会不惜成本。今年唯康在渠道上的很重要的一个转变，就是要加大唯康在各行业项目的投入力度，大大增加项目投标的参加数量和提高中标的成功率。目前，唯康在教育行业因为唯康公司特有的教仪产品，和在教仪大赛的投入而有较高的知名度，唯康公司今年希望在政府、金融、大型企事业等行业项目的投入和投标的力度，唯康为了达到这个目标，会在全国范围内和重要的系统集成商和网络经销商合作，达到共赢。