——盛装亮相广州照明展

                      
                                                       立维腾展台

                         立维腾副总裁、总经理邓子文以及LMS商务总监刘刚（左）在展会上

  2011年6月12日，2011广州照明展及同期举行的广州建筑电气技术展览会均圆满落下帷幕。本届照明展为期四天，参加本届广州国际建筑电气技术展览会的包括多家环球知名品牌，如快思聪、罗格朗、ABB、河东、科道、丰度、视声、威尔、百顺、泊声等。
 
     美国立维腾（Leviton）参加了第16届广州国际照明展览会，主要展示了家居控制系统、酒店客房控制系统、能源监测与报告系统、数据中心解决方案、立维腾OEM产品及相关成功案例等。
 
     立维腾中国区总裁林瑞隆先生、副总裁/总经理邓子文先生以及网络布线事业部、灯光及能源管理事业部、住宅解决方案事业部的负责人出席并接受了众专业媒体的采访。期间，立维腾副总裁/总经理邓子文及LMS商务总监刘刚接受了本刊记者的专访。
 
     记者问：2010年，是立维腾中国市场全国获得大力拓展的一年，这一年，立维腾开拓了零售市场并迅猛地在全国铺展。去年的销售额翻了一倍，截止到今年上半年，在大市场环境不好的情况下，仍然是逆势增长，并且，在市场高速增长的同时，贵公司内部管理及时进行了卓有成效的调整，请您具体介绍下调整情况。
 
     邓：随着业务量的上升，产品线的增多，我们改变了过去扁平化的管理模式，公司内部实施垂直化管理，按照产品线区分管理责任，这样，公司就由此下设为3个事业部：网络解决方案，家居，灯光能源解决方案。每个事业部独立负责相关领域内的产品的研发、市场、销售等方面的决策，每个事业部负责人的责、权、利贯穿到底，每个部门能够作到类似于国内所讲的“管好自己的一亩三分地”，这样一来，不仅内部扯皮少了，最大转变，还在于，以更加完整和全面的解决方案，来更好地满足客户的需求，更好地适应市场细分需要。
 
     客户的需求，往往不单是产品，比如，某个数据中心的建设，不单需要有源产品、网络产品如模块等，甚至还需要包括节能方案。针对此类客户群的需求特点，我们提供全面的产品方案，由我们的网络解决方案事业部完整全面的解决数据中心解决方案，满足客户的需求。这也是全面贯彻了我们公司的一贯策略：以客户为中心，以市场为导向。这样一来，我们做得也感觉比较踏实。
 
     同时，这样也能够集中体现出我们的竞争优势。其它公司，有的虽然在强电产品方面表现比较强势，但是无法提供布线等网络解决方案；有的品牌，虽说有布线产品，却无法提供强电产品。而立维腾，在同一个品牌下，能够提供三个全面完整的解决方案，从而更好地服务客户。
 
     问： 立维腾有布线等IT产品，又有电工产品，在市场销售上，各个产品线的市场表现如何？
 
     答：立维腾来国内，最早从布线产品的销售开始的，这一块的市场积累较多，可以说，综合布线是我们国内市场的基础，能够占到市场销售总量的50%。灯光、能源是未来发展的方向，而类似开关之类家居产品，是公司每天都有的生意，就像是居家生活用的黄油和面包，这两种各占25%。这样的产品分布和结构，不管项目上再有高高低低的起伏，我们总会有些收获，不仅能减少日常企业运营成本，总体上，还能降低企业经营上的风险。
 
     在采访的最后，立维腾中国区总经理邓子文先生兴致勃勃的介绍说，上半年，立维腾和国内的一流大学交流配合上，也取得很大成绩。陕西长安大学，在这个地处西部，由西安交通类的大学合并、和上海同济齐名的高校内，立维腾给这个大学的智能建筑专业捐了一个实验室，不仅有硬件设施上的捐助，双方还一起开办短期培训班，共同培育当地的智能化建设人才，以智力开发这样的方式参与西部大开发，同时在该校的智能建筑专业还设立奖学金，每年10个名额。并且，这样的合作和交流方式总结后，还会扩大到全国的东、西、南、北各地，他们计划在全国大的片区，各找一个大学，将这种合作交流方式推行下去，这是下半年的一个重要工作方向。