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综合布线市场充满继续保持快速增长的商机
来源:德特威勒 作者:未知 更新时间:2012-05-22
                                           ——专访德特威勒电缆系统(上海)有限公司技术总监曾松鸣


                         

      德特威勒电缆系统(上海)有限公司是瑞士德特威勒集团在中国的外商独资企业,专门从事综合布线产品和高速电梯电缆的研发、制造、销售,其产品除大量供应中国外,还通过德特威勒集团在全球销售。

      近期,记者有幸采访到德特威勒电缆系统(上海)有限公司技术总监曾松鸣先生,曾工是我们《计算机网络世界》杂志的一位非常好的老朋友了,谈笑间大儒风范尽显,一席话娓娓道来。
德特威勒电缆系统(上海)有限公司建于1998年,当时的名称是中天德特威勒,位于江苏南通,在北京、广州及重庆设有办事处。随着业务的不断扩大,德特威勒集团于2001年将工厂从南通迁到了上海南汇,成立了全资的德特威勒电缆系统(上海)有限公司。经过十多年的磨合和发展,现在已经成为一家成熟的综合布线解决方案供应商。

      尽管德特威勒电缆系统(上海)有限公司的主打产品为全系列的综合布线产品,其中上海工厂是德特威勒集团设立的专门从事双绞线制造的工厂,所生产的产品由集团资源部统一调拨,同样上海公司营销部门所需要的综合布线产品也由集团资源部负责。随着中国营销业务能力不断提升,德特威勒集团对上海公司的支持力度也越来越大。

      根据集团公司的定位,德特威勒电缆系统(上海)有限公司的营销主要面向中国大陆地区,自2008年起,由于管理观念的调整,近几年的产值增长率都名列这个行业的前茅,社会影响力也在逐年上升。而且,随着人类对信息传输需求的不断增长,主打高带宽产品的德特威勒公司也就获得了越来越大的发展空间。

      德特威勒公司的综合布线系统步入了光、铜同步发展的道路,在双绞线系列主推超六类、超七类,在光纤系列中,主推符合ITU-T G.652标准中D级参数的单模零水峰光纤、万兆多模OM4光纤、具有天然防雷特性的玻璃纤维铠装光缆、同时具备阻燃特性、耐火特性的低烟无卤型室内外通用光缆;在面板和配线架中,主推便于维护的单模块双向可拆卸式产品……

      为了达到推进中国布线行业发展的社会目的,德特威勒公司建有一支来自于智能建筑第一线的技术支持工程师队伍,在分析了各大类智能建筑及分支类型的智能建筑应用特点的基础上,回顾了综合布线系统的发展历程,从中找到了一条适合于德特威勒公司发展的道路,并以此为依托,提出了一系列具有前瞻性的新产品构思,其中有些产品已经推入市场,并获得好评。

      德特威勒公司在综合布线系统的营销方式上,采用了三个同步的战略模式:光铜同步发展、智能大楼与数据中心同步跟进、产品与应用同步提升。这样的战略模式经过几年的尝试,获得了业绩快速增长的实际效果,其增长速度得到了全行业的关注。

      对于综合布线市场中的高端客户而言,双绞线中高端超五类已经淘汰,六类也已经“日落西山”,取而代之的是超六类(500MHz,适合万兆以太网)和超七类(1GHz,适合四万兆以太网),其原因就在于应用对信息传输量的快速增长。面对着这样的增长势头,有些公司选择了光纤作为首选的传输介质,但对于德特威勒公司而言,基于务实的原则,给出了光、铜并进的解决方案,扬长避短,以光纤作为基本不拆卸的高速传输信道(如:建筑群子系统和主干子系统中的数据传输信道、数据中心内一般不拆卸的传输信道,等等),而对于桌面计算机、数据中心内经常可能迁移的服务器、要求总体造价便宜的信道,则选用了高端双绞线(超六类、超七类)作为首选传输介质。

      同理,对于智能大楼和数据中心,德特威勒公司也做出了同步发展的选择,即关注数据中心的同时绝不放松已经“轻车熟路”的智能大楼建设,何况有大量的数据中心隐藏在智能大楼内。为了达到这个目的,早在2006年《智能建筑设计规范》颁布之时,德特威勒公司已经开始对各大类智能建筑、各类智能建筑中的分支类别中进行特点分析,从中找到商机。

      对于厂商而言,销售的中心是产品,当综合布线厂商将产品卖给系统集成商后,他们使用这些产品在智能建筑、在数据中心内建起了一条条“信息高速公路”。所以,产品的发展应与应用需求保持一致,而应用需求大量来自建筑设计院、系统集成商、来自甲方、来自客户。产品的发展往往与新思维的发展保持一致,只有一个个新思维为使用者所接受时,新产品才真正获得了“主打产品”的资格。为此,德特威勒公司的工程师们将近十九年来从事综合布线各类工程、智能建筑各子系统和数据中心总体设计的亲身体会、理论分析和前瞻性推理付诸实战,在工程中形成了新的思维,以新的思维为基础研发新的产品,而新产品的应用有可以带来新的循环,从而引发产品、思维和工程的不断进步。为了达到这个目标,德特威勒公司的工程实践已经走向工程指导、项目咨询、在特定项目中带领系统集成商完成工程项目的道路,在为德特威勒公司赢取客户信任的同时,从各个角度收集对综合布线产品的需求,从而找到未来发展之路。

      有人说,综合布线市场已经从成熟走向夕阳,但从德特威勒公司的角度看到的却是:前途充满继续保持快速增长的商机。例如:超六类的屏蔽解决方案,使德特威勒公司的屏蔽强项得以释放;大型园区的不断出现,使得可以在80千米距离内传输4万兆以太网的D级单模零水峰光纤得到了广泛的应用;智能建筑网络化的进程,使综合布线跳出了传统的电话/电脑应用模式,融入了各个智能建筑子系统。据悉,在曾工制作2012年浙江省智能建筑年会发言稿时,已经统计出有47个智能子系统可以使用综合布线。例如:当安防系统中的视频监控采用了综合布线系统,就带来了大量的信息点、主干和机房,导致综合布线系统产生了新的、独立于语音主配线架、数据主配线架的安防主配线架。

      根据上述的分析,不难看出德特威勒公司的未来将是光明的,因为德特威勒公司在基于一种有效的战略模式而展开的营销,而这种战略模式自2008年以来,经过3年的耕耘,在2011年已经开始开花结果,就像果树一样,一旦成熟就会有若干年的收获期。作为德特威勒公司中任何一名参与耕耘的员工而言,2011年的收获只是一个开端,未来将更加美好!
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