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Molex布线华南区销售总监叶春辉先生专访
在连接插件领域,Molex大名鼎鼎,每年有20个亿美元的销售额,自1940年成立以来,已有60年的历史了,专业经验日积月累,日臻完美,但开拓和提升始终是他不变的理念, Molex不满足于现状,98年底收购Mod-tap,壮大了产品线,充实了布线领域新的经验,赋予市场强大的冲击力.
与其他厂商比较起来,尤其是在亚太区, Molex一贯重视,占全球40%的市场份额由这里产生,所以,一旦Molex进入专业的布线领域,在亚太区, Molex布线象一片汪洋中的航空母舰,功能强大,所向披靡.
Molex的人很自信,这是接触他们给记者留下的最深的印象,无论是在一线拚杀,直接接触用户的深圳办事处的高捷先生,还是掌握华南全局的叶先生及市场部经理李嘉韵小姐,这份自信源于他们的扎扎实实的工作,公司的实力和用户的认可.
Molex布线华南区总监叶春辉先生用精炼的语言介绍了公司的特长和优势: Molex财政稳定,无论是销售还是利润都是一样的,与同类厂商比较起来,都是出类拔萃的.这样,可以给用户强有力的信心,类似15年的保用承诺等项服务会做得更好, Molex的保用承诺是20年;
Molex有丰富的专业经验,形成了开发新产品能力强的优点, 并且由于企业规模基数大的原因,开发成本降低,所生产出来的产品性价比高,具有很强的市场竞争力.
Molex一贯重视亚太区市场,布线系统部也同样如此, Molex着眼于长远的发展,所制定的计划都是3至5年的,公司目前的亚太区总部在香港,以后会迁移至北京或上海,还会在上海浦东免税区设立物流中心,更好的为国内用户服务;
据叶先生介绍:99年的全球报告显示,布线市场的总市场份额是130个million ,其中Molex在全世界的市场占有率是10%,香港12%,澳大利亚20-30%,因为中国市场开始不久,希望市场占有率达到10%.提到中国市场,叶先生期待有全国性的更大的分销商认识Molex,加入他们的阵营,作为Molex 的分销商是很”舒服”的,他们谙熟用户的心理,用户希望得到厂家的支持和服务,”投其所好”,Molex的各个办事处都有客户经理为最终用户服务,经销商只需完成他们的物流过程即可.
在深圳地产领域智能化小区建设中已拚出一片天地的高先生补充道:Molex的布线产品已得到了深圳地产界的认同,对产品有着庞大的需求,万科俊园,中海华庭,创世纪海滨花园等智能小区中都得到了应用.反映不错.这源于:Molex布线产品线长,充分满足很多行业的不同要求,同一行业的所有要求,有些是独有的,如彩色模块化配线架,彩色跳线等.性价比还特别合理,如接线盒601KATT,相同的性能,同样的应用,Molex只卖100多,而其他厂商的竟然达到了1000元.
亚洲区市场经理李嘉韵小姐介绍,Molex的布线产品还特别讲究工艺的细节,如datagate插座,有内置防尘盖,工艺之细,由此可见一斑,推而广之, Molex布线产品的现场管理十分清晰,方便用户使用.
最后叶先生强调:在六类概念上,有个别厂商误导用户,其中不乏大厂商,他们所标榜的六类产品根本就通不过测试,只相当于Molex的五类线,甚至还达不到. Molex的powercat6带宽达10G,传输速率200MHZ-250HZ,而成本却下降50%!
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