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仟禧年伊始,西蒙在北海展望2000年市场，提出力争在全球成为布线市场的“老大”,
并且确定了具体的市场策略:
l 坚持精品品质、最高性能价格比的市场定位。反对以价格为主导的销售方式
l 突出 SYSTEM6 及 TBIC 的推动和销售
在此背景下,西蒙全球TBIC系统总监于强先生与6月份走马上任西蒙公司华南区办事处经理,记者就有关大家关心的问题专访了他.
记者:请于强先生介绍一下您的背景材料好吗
答:我90年毕业于天津轻院,学的是自控专业,毕业后, 93-94年在江森公司的前身江达公司当自控项目经理,有两年时间, 94-96年北京中加公司工程部经理,接触到布线, 与突飞猛进的IT行业的技术进步比较起来,自控落后10年,我这个人特别好学,总喜欢追求最新的东西,面对自控落后的局面,总希望有个提高,刚好有个机会,95年在西蒙总部培训,96.6—97年底美国墨利大学工程管理硕士,之后,因为有自控和布线的背景,在美国西蒙总部作TBIC的研究和开发.学完后想回国,想把所学的东西用在国内,很顺利的,98.12回国,在西蒙北京办工作,今年6月份来广州.
记者:西蒙华南区大工程市场占有情况及具体工程介绍.
答:西蒙公司华南区5，000 点以上的大工程有这些,
香港汇丰银行： 40，000 点,
香港会展中心：5，000 点,
香港国际新机场：8，000 点,
广东邮电小区二期： 6，000 点,
广州时代广场：8，000 点,
广东全球通大厦：10，000 点,
广东省边防局大楼：6，000 点,
广州南国花园：6，800 点,
南海电力局主楼加20个分局：6，000 点,
珠海市公安局指挥中心：5，000 点,
深圳国税局：5，000 点,
湘财证券总部及各所有全国营业部：超过12，000 点,
广州天河区政府：4，000 点,
广东顺德大厦：4，050 点,
深圳国信证券：4，000 点.
记者:西蒙精品级的定位体现在哪些地方,华南区如何确保此定位.
未来布线的纵向模式是六类+光纤；横向模式是TBIC集成布线。TBIC集成布线系统用以构筑未来整体大厦集成的布线基础，是继水、暖、电之后的第四大基础设施，即： “水、暖、电、线”，构筑更先进的TBICSM智能住宅、 TBICSM大厦、 TBICSM工厂是西蒙2000年帮助用户建立并实现的目标。
5年后六类将成为布线市场的主导。目前，工业界正不惜代价加紧开发六类产品。六类标准的指标早在97年9月确定（ISO/IEC JTC1/SC25/WG3, TIA TR42.7 )。目前，国际、国内已有很多用户青睐西蒙的六类系统：美国著名的ALABAMA大学、汇丰中心、上海政协大楼、江西电信、纳斯达克高科技股票交易中心、华盛顿大学、MAXTOR公司、BDS，拉斯维加斯巴黎赌场、迈阿密港口中心，英国HITECH等等。
有的厂家的所谓‘六类’可能只是超五类。那么如何保证选择的是一个真正的六类系统呢？建议用户选择六类时一定注意以下几项：- 器件、链路、信道全面满足所有指标，并有测试报告 - 信道测试模型是标准的四连接件（不含测试仪及配件共九大组件）、100米、在最坏情况下的指标。 - 权威第三方的测试证书（如DELTA实验室，中国信息产业部等） - 向后兼容性 - 法律效益的基于六类的20年产品和应用保证 - 有成熟的工程应用。
六类产品和TBIC项目上的领先奠定了西蒙公司精品级的定位.
西蒙华南区办事处的工作重点在于塑造西蒙品牌形象,树立西蒙精品意识.我们华南办希望通过扎扎实实的点面线的工作来达到目的.点的工作就是加强经销商培训,面向客户的销售人员要熟悉西蒙产品的特性,人员素质要符合我们产品精品级的定位;线的工作就是加强和华南区经销商伙伴的沟通,强化经销商素质, 启用新的授权代理证书, 扩大认证安装商的队伍,加强渠道管理、维护业已建立的良好代理体系、反对恶性竞争.
同时,和华南区设计院合作,开办培训班,让工程设计人员熟悉西蒙产品,提升设计水平;面的工作就是多参加大规模展览会和研讨会,多和业内媒体沟通,让更多的最终用户认识并熟悉西蒙
l 记者:西蒙一直强调保持大楼工程市场的领先地位,重点加强网络布线、中小工程分销市场,请问于强先生上任以来对华南工程市场的认识.
答:据我个人的观察,在上海的工程市场上,客户非常重视产品的质量,价格方面不是很计较.北京的客户很看重厂商的名气,喜欢和名牌厂商打交道,在这两个地方我们都占了绝大多数的工程市场.华南区开放时间最早,得市场经济洗礼早,各方面都比较成熟,非常重视产品的性价比,这就要求我们做更多的工作,工作更扎实.
西蒙华南办将一如既往的为新老用户提供最好的支持与服务。尽管是新世纪和新人,永远不变的是西蒙与用户共同创造的经典、精彩。
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