天网通公司财年是公历年1-12月底，我们完成了预计的利润目标，发展速度达20%，代理的阿尔卡特的数据产品销售量第一，经营利润，营业额目标也都实现了 , 代理的其他产品也排在前几位。从项目上看，天网通在教育行业如实验中学教学网、厦门中小学系统、高校城域网如武汉大学，电力行业厦门电力局、广东省水电系统的网络等都作的很成功。

 

发展的基础主要是基于INTERNET旺盛的市场需求：近2-3年来，市场上掀起了以INTERNET为核心的应用旋风，渗透进各行各业，涉及到每个人。中国即将加入WTO，竞争会变得更加激烈，以前的公司作市场，潜意识里认为打过国内公司就可以了，现在要参与国际竞争，市场心态马上就会变得不同了，竞争在全球性范围进行，竞争中的各种细节的这种比较是按国际标准进行的，市场经济进行了十多年，市场特色日趋明显，企业对改进经营工具的要求就会更迫切，对信息产品的需求随之水涨船高，用户水平在提高，外部客户的压力，客户需求在挖深，这时候，企业不是应付上级的检查或从有没有企业形象来考虑，已经变成企业内部的核心需求，企业在信息产品的投入，除了国家投资外，还自己挖潜，利用内资作信息化建设或升级；政府部门对高新技术的发展也十分重视，利用信息化成果改进办公效率，如提倡网上政府等。诸如智能小区，企业技改等热点层出不穷，预计2001年总的销售形势会更好，这是好的方面。

               

 

市场竞争大协奏中，也有不和谐的杂音：我个人认为在局部的市场竞争上讲，体现在这些方面：

 

新的投资涌入这个行业，但对运作及细节特点不熟，同时参入的目标不一样，有的人热衷于炒作，那他相应的策略就会不一样，搅混了水，给市场添了乱子；

 

同时国内缺乏行业标准，没有一个标准，那么，什么是先进的，用户应用水平参差不齐，导致用户良莠难变，有一个令人啼笑皆非的例子，有一次投标，应该应用100M交换机，但用户选择的是拿100M  HUB却用交换机价格投标的公司。

             

 

2000年下半年还引进了新品种销售：I-PASS，它适合出国办事的商务人员使用，这种产品的优点是节省费用，当地上网;另外一种是F5—第四至七层交换设备，是高效互联网、电子商务解决方案的必要选择，作用是流量控制，负载平衡等。

 

2000年还自主开发了一种多媒体教育产品，典典数字电教系统，老师利用原有资源，借助现代化的工具，投影仪，结合网络方式体现，自动生成一个教案，图文声像并茂，化学反应，物理实验都可实现，触发学生灵感，反映不错。这种产品会成为公司今后推广的重点。

 

这几年经营公司突出的感受是：国内IT行业的长远出路在拥有自己的核心尖端技术。不应象国内家电业企业那样，在一个很低的层面上打价格战，而应合作起来，合作研制生产核心产品，才会有广阔的天空。

 

企业间的竞争是必然的，但更要加强合作，IT内部也如此，不是你死我活似的。在国外，市场经济已经发展到了一定程度，个人对自己的职业定位准，如职业经理人等各阶层，在深圳市场经济体制创建尚未走向成熟的过程中，个人喜欢当老板，企业间相互攻讦，面对WTO，个体力量小，势必无法抗衡未来的竞争，相互联合，企业存在更长的时间，对用户， 经营，市场都有益。

 

未来，机会很多，但竞争激烈，变数也很多， IT界线模糊，会与传统需求融合，推动文明进步，影响政治、经济文化方式从而进入信息社会，会有很多思路迸发、新的思念产生，随之会有新概念的公司出现。随着资本管理市场的成熟，新的模式，会带动一些边缘行业产生，IT行业逐渐会演变成服务行业。