|
l
继去年美国西蒙公司大中国区经理冯雨舟先生在北海“华山论线”之后，今年三月上旬,在春意盎然的春城昆明，召开了西蒙第5届CI大会，从组织者的点点滴滴细致，对CI商的起居旅行的精致安排，不难看出西蒙奠定布线领域精品级定位的良苦用心。
作为连续参加两届大会的记者，不但见到了已升任亚太区经理的冯雨舟先生，还认识了新朋友Robert Carlson先生（以下简称Bob）,Bob最初加盟西蒙的前5年，是西蒙技术部很有成就的工程师,先后15次发明美国及国际专利，如110PATCH PLUG， CT-MMO以及RIC/SWIC光纤管理盒等。1996年，Bob接受了西蒙总裁CARL N SIEMON的建议，担任西蒙市场部的经理。他成功的将西蒙市场队伍发展到今天如此强壮的队伍。2000年，由于Bob CARLSON先生卓越的工作业绩，升任西蒙美国销售及市场总监。
立志第一
在Bob的演讲和专访中,他指出了西蒙的优势和发展前景:
1. 稳定：他毫不隐瞒西蒙是家族企业这一点,并以他们四兄弟的精诚合作而自豪,家族企业有稳定的财政收入, 不受股市影响，没有上市公司所经受的压力，他们往往会急功近利。个别竞争对手，股票价格下滑，四分五裂，导致无法再打价格战，这是市场变化更有利的一点；
2. 领导地位：西蒙有300项专利集中与布线系统，回顾过去，1992年，第一家推出商业化的五类布线接插件；1998年，是西蒙发展重要里程碑的一年， 6类系统占据市场主流， 7类-TERA系统商业化。
去年，随着对西蒙布线产品的需求在上升，西蒙经受了增长周期的痛苦，现在已经度过了这个时期。
全球５００强的前三强指定使用西蒙产品，在美国西蒙产品的经销，也是按地理区域划分的，为应对这种发展势头，西蒙成立了全球客户支持团队，实施GAT项目支持计划，增设全球客户部经理职位，同500强保持良好的关系，这样做，有两个好处，客户在全球某地有新的项目上，客户得到全球同等的服务；同时，通报全球范围内的合作伙伴，
为全球合作伙伴提供高质量的商业机会。
Ｔeremark，美国大型IDC公司，规模庞大，有46000个机柜，总共有３0万个点，全部指定使用西蒙产品。
2001年预计会有40%的增长，这种估计源于百年企业的经验积累和竞争对手的衰退，这些都充分说明了西蒙作为布线厂商的领导地位。
Bob自信的说，两年内，西蒙会成为布线领域的第一。
为了配合电子商务时代客户的需要，西蒙启动了对分销商的培训，sstt培训。
随着各大网络厂商对渠道的重视，各个电子商务联盟的建立，西蒙同时加强和各大厂家的合作。３月末和英特尔探讨全球性战略性合作，思科也是同样的策略。
亚太区经理冯雨舟先生和中国商务总监华磊女士也分别作了讲演。
冯先生强调：对国内idc的投入，分销商要有技术准备。针对国内bias市场，呼吁用户认真对待质量，不要只看到免费赠送，住宅关系人的一生，一次投入，选择好的布线产品，终生受用，因为家庭的应用，如网上游戏、视频点播等，比办公楼布线的要求还高，要让更多的用户和投资商知道，作为分销商要清楚的认识到，打价格战是在走不归路，要在提升用户期望的价格上下功夫，他对西蒙的精品级定位非常有信心。
冯雨舟先生还介绍了亚太区的一些市场情况：中国市场今年增长40%，新加坡160%，在东南亚，西蒙的产品被称为6类之王，亚太区整体的增长率为60%，日本占亚太布线市场的一半，是２００１年西蒙亚太区主攻的方向。
宽带、智能住宅、光纤市场将成市场的重点
据Bob介绍，现在美国的家居布线，标准要求线缆起码是三类以上，智能住宅有相当潜力的市场，因为越来越多的应用向互联网转变，如保安，消防等传统应用；西蒙也启动了新的培训，即RCI培训：把原来只有电器安装基础的工人转向规范布线系统安装者；
在CI会场上展示了西蒙最新推出的智能家居产品。
随着光纤的应用进入普及，成为发展方向，西蒙已拥有了全线光纤产品，2000年就推出了小尺寸光纤连接件，在Bob的演讲中，介绍了西蒙新近推出的一款光纤管理架，由于装设了路由导管，可以节省一半安装时间，给安装商带来方便和捷径。
西蒙 托起电子商务的未来
在昆明第5届CI大会期间，西蒙公司特意安排了圆桌会议，邀请西蒙中国6个分销商、中国著名智能建筑专家、房地产开发商等30人参加讨论。讨论主题是西蒙的 （宽带、互联、集成布线解决方案）在中国的可行性及必要性，会议上专家发言，充分肯定了西蒙作为首家推出的 的设计思想，同时对系统体系的实施也提出了中肯的建设性的建议，房地产开发商在各自开发的智能小区中选择了西蒙的产品，他们非常认可这种可为业主节省10%-20%的相对于传统布线的新的平台。
通过专访和对整个大会的了解，我们看到，西蒙紧随e时代需要，推出了宽带社区（BIAS）/数据中心（IDC）/智能社区（HOMESYS）/集成布线（TBIC）解决方案，满足了目前客户对布线的精品级需要。并且高瞻远瞩，站在了e时代布线领域的前沿，托起了电子商务时代物理基础的历史责任（TBI2C），即奠定了西蒙的产品是电子商务时代物理基础的精品级的产品的定位。
|