泰科电子安普布线亚太区业务总监黎启枝先生89年进入安普公司（香港）工作，自92年起，以招募总代理的形式，开始了该公司布线业务在国内市场的销售，94至97年间，曾在北京办事处工作3年，迄今十多年了，算是国内最早从事布线行业的资深人士之一。他说，早期在国内销售的只有AT＆Ｔ（现在的康普）、 AMP这两个品牌，那段时间，往往是国内公司找上门来作代理 ，称得上是布线行业的黄金岁月，96年才有其它国外品牌进来，看到了其间的丰厚利润，假货也随之出现，2000年国内品牌才开始崭露头角，市场竞争日渐激烈。回顾往事，令人不胜唏嘘。接着，他向记者阐述了他对国内布线市场的专业、精到的观察和思考。

 

 

 １，９月底是泰科安普的财年结束，在即将过去的一年，布线业务情况如何，有何市场亮点，国际和国内的市场表现有何不同？

答： 泰科电子公司的财年在每年的9月底，在这个即将过去的财年里，北美、欧洲、亚洲均获得双位数增长，特别是欧洲，经济比2、3年前好很多，比较景气，吸引了不少国际投资，间接带动了该区域布线市场的明显上升。

这一年来，安普布线在国内的业务增长是7、8年以来最大增幅的一年，部分原因是铜价上涨，网线的价格上升了几十个百分点，目前的超五类线缆的价格甚至比一年前的6类更贵，增幅惊人，单以布线产品价格上涨的幅度来看，就可以窥见整体布线市场获得庞大增长之一斑。

市场表现的亮点之一是，数据中心的布线业务增长明显。随着业务和数据的增长，企业等单位想把过去分散于各地办事处的机房集中、管理，但是，机房设施有其对硬件建设要求的特殊性，需要全天候24小时不间断运营，以及7天*24小时的工作时间，出于安全等诸多因素考虑，集中管理的机房设备必须备份，部分关键设备的配置甚至由1台变成了4台，这些因素直接带动了企业用户对布线产品的需求。数据中心这块业务，金融、石油、化工、媒体等行业的需求相对比较旺盛。

市场的另一个亮点就是，万兆以太网也开始得到了应用。IEEE 10G BASE-T万兆以太网标准正式获得了通过，使得用户选择这类产品有了依据。安普布线万兆屏蔽铜缆布线系统成功解决了线外串扰(ANEXT)问题，并可以在100米的距离上支持万兆以太网应用，成功应用于北京医院、南京BOSCH工厂等。

 

 

２，目前的销售、市场推广方式与前几年相比，有何不同，有什么计划和新的推广方式？ 

答：安普布线一直非常重视国内渠道关系的建立。去年12月份，邀请国内近40家ＳＩ欢聚泰国清迈，参加亚洲渠道大会。

安普布线多年来一直坚持全国总代理的销售模式，目前，由智诚、汇通（北京）这两家总代理负责全国的布线市场，他们具有服务上的优势，比如物流，可以运货到施工现场，再比如信贷方面的优势，由于国内用户付款时间相对滞后一段时间，而美国公司的财务制度相对保守，很难处理这种情况，透过总代理，则可以处理掉这方面的财务压力。渠道是安普布线须臾不离的伙伴，他们非常重要。

目前我们的市场工作较前几年更加注重实效，透过计算每个市场活动的投放金额与带来的真正有兴趣客户人数之比，也就是对市场活动成本效益的匡算，进而选择出了合适的推广方式，市场工作重点随之发生了转变：根据布线产品用户群的特点，我们发现参加展览会效果并不明显，所以除非有必要我们很少参加一些展会；我们的市场部增加了员工，加强了和媒体、用户、渠道的沟通能力； 06年在各大、中型城市作了30场路演，召集用户、设计院等相关人员一起开研讨会，时间短，见效快，是比较好的推广方式之一；媒体广告投放也更加精准，选择了几家在行业内权威的专业媒体，购买比较好的广告位，常年集中投放；为了让渠道和用户及时了解安普布线的最新产品、技术、市场等信息，定期及时印刷、发行《安普布线信息直通车》；中文网站也刚刚进行了全面的更新……

 

 

３，对国内布线市场的看法，包括竞争市场，对国内品牌发展的一些看法？

答：较之前几年不同的是，国内布线品牌的市场空间上升，占了不少市场份额 ，国内品牌有价格等方面的优势，他们以中小型工程为主，大多分布于教育等行业。安普布线和国内厂家的市场定位不同，不完全重合，我们的客户集中在高端的较多，如政府、机关、商业、大专院校等。

国外品牌只能走品牌、技术发展之路，打价格战这条路不能走。

４，2005年中国布线市场的规模大约在40亿人民币左右，但从正规渠道的正规品牌的出货量绝对到不了20亿。安普深受假货侵害，这种情况有没有改变？

答：一直以来，在零售市场，安普的知名度是国外品牌中最高的，一度，零售市场几乎被假冒产品蚕食殆尽。最近几年，随着打假力度的加大，及专卖店的设立等措施的实施，假冒产品的生存空间随之消失很多。

假货情况在最近这一年更是明显好很多，以前，在泰科电子公司的打假热线电话中，有1/3的咨询都是问怎么分真假，最近不到10%了，这当然和公司持续的打假有关系，另外，由于铜价上涨，对假冒生产者也有一定的冲击，他们的资金周转产生了困难，产量自然下降。个别资金雄厚的，靠屯货就可以赚钱，就更不愿意组织生产了。

在采访的最后，黎先生介绍了泰科电子在国内的整体业务情况，泰科电子一直非常重视国内市场，这是因为中国市场对他们太重要了，不仅贸易额庞大，与国内贸易额（进、出口总额 ）每年有２0亿美金；投资巨大，国内18家工厂，广东省就有5家； 而且人员众多， 大陆地区的员工总数达3万人，其中有电邮地址的从事营销、人事、财务、管理、工程师等白领就达4千人，并且要不了多久，随着公司各项业务的进展，，中国的白领人数很快就会超过美国总部，将会名列全球各地分公司之首。我们从中也能看到，泰科电子在国内一直秉持着的长远发展的策略。