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布线行业竞争日趋激烈，一直以来，大家不约而同的瞅准了高端市场，认为利润丰厚，恨不得削尖脑袋，挤进这块原本就拥挤异常的市场，分得一杯羹，但是，现实是残酷的，很少能有成功的品牌，大多铩羽而归，高端品牌的秘密何在，为什么有的品牌能独树一帜，创造出让人瞠目结舌的业绩？
事在人为
进入中国市场以来，美国西蒙创造了被业内人士称之为“奇迹”的辉煌。并且，这种奇迹一直在延续。
２００７年，他们在高端市场屡有斩获，某地数据中心的项目高达12万个点，目前是在亚太区、行业内最大的项目，万点以上的项目更多：梅高美葡京大酒店、中石化总部、西门子北京总部等等
我们剖析在布线高端市场创造奇迹的美国西蒙公司，试图揭开高端品牌建设和维护成功的秘诀，以飨读者。
尤为可贵的是，在一系列的采访中，美国西蒙公司的管理团队毫无保留的将他们的经验教训讲出来，告诉记者，希望透过媒体传播出去，旨在提升布线行业的水准，提升行业整体价值，这样的胸怀更加值得称道。
事在人为。是美国西蒙公司的团队创造了辉煌，我们将陆续报道创造这个传奇背后的团队成员，介绍他们以兢兢业业的工作、常年累计的专业经验。开篇，我们首先介绍美国西蒙公司大中国区总经理彭浩先生，请他介绍高端品牌的维护经验。
 （彭浩）
高度重视市场工作
在已经过去的２００７年，美国西蒙公司中国异常忙碌，如市场部经理沈立农先生就有高达６０次的商务乘机纪录，差不多两个星期出差一次，他和同事们的辛苦换来了大家的认可。又一个奖牌！这是西蒙人2007年经常说的一句话，在各项公开的媒体排名中，他们均获得高据榜首的好成绩：
2007年03月 医卫行业信息化（综合布线）优秀解决方案供应商；
2007年09月 中国网络主管调查综合布线系统提供商品牌认可奖；
2007年11月 中国市场十大综合布线产品品牌；
中国智能建筑品牌检测 综合布线类第二名；
2007年12月 网管员最喜爱的智能布线系统奖（MapIT智能布线系统）等等。
获得如此多的厚爱，彭浩先生认为，成功来自于客户的满意、专家的认可、严格的渠道销售模式、专业的研究以及各界媒体的不遗余力宣传。
首先是，美国西蒙公司高度重视市场工作。这也是他们的另外一个与众不同的地方。在别的公司，技术、销售人员的地位似乎更高，市场部被视为是花钱的、可有可无的部门。但在美国西蒙公司，彭总却高度重视市场部的工作，除了配备精兵强将外，还经常组织市场人员和销售一起开会研究市场动态，并鼓励市场人员向技术经理们学习行业技术。无形中，整合了公司的整体资源，市场部被推到一个重要的位置。
获得了高度重视，再结合灵活多样的推广方式，自然就会有不错的回报。据彭总介绍，比较有成效的市场推广方式有：
联合高校，举办‘西蒙杯’大学生征文比赛，旨在“从娃娃抓起”；
专业研讨会，西蒙去年全年参加并且主持了１5场。会场上，针对布线行业现状、到场受众的情况，安排不同的内容，或者呼吁用户和集成商重视安装，好的产品只有结合了好的安装，才能发挥出好的应用，或者呼吁同行、媒体，大家携手共进，不该互相攻讦，自毁长城，应该提高布线行业整体价值，由于结合实际，美国西蒙的每场发言都深受好评；
为了引起用户和行业对安装的重视，美国西蒙还联合多家行业知名媒体，举办“织网高手”竞赛，获奖选手和媒体一起相聚国外，在论坛上畅所欲言，探讨如何提升行业价值。
通过卓有成能效的市场推广方法：多模式、多渠道的沟通方法，与设计院、高校、系统集成商进行广泛沟通；透过媒介，让用户了解智能建筑中综合布线的重要性，深入挖掘用户需求、提供完善的解决方案，再加上美国西蒙公司厚实的技术领先优势，每年拿出销售收入的７.8%作研发,卓有成效的推广配合技术领先，从而有效的树立起去了高端品牌的形象。彭总很高兴地告诉记者：美国西蒙公司在2007年的中国布线市场上取得了巨大成功,销售业绩同比增长了40%! 面对已经走进我们的2008年，美国西蒙有信心更有实力通过为中国的综合布线行业带来更多的先进资讯和为用户带来更多的实用价值来迎接更加辉煌的一年！
行业经历
1996年加入美国西蒙公司，曾历任过客户经理、华北区销售经理、北京办事处兼成都办事处主任等职务，为西蒙公司在整个北方地区和西南地区的销售渠道建设做出了巨大贡献并取得了优异的业绩。
现主要负责西蒙公司在中国市场的整个运作体系，全面协调西蒙公司在大中国区的市场、销售和技术支持等工作。彭浩先生在布线领域有着丰富的经验，对西蒙的产品和经营理念有着深刻的了解和认识，他与整个西蒙团队一起成功树立了西蒙精品品牌形象。他的任职极大地促进了西蒙公司在中国地区的发展。
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