熟悉布线行业发展的人士,都曾目睹过台湾品牌曾经的辉煌。在2001年前,秉承国际代工积累下来的优势,良好的品质,在国产品牌还没有站稳一席之地的时候,鼎志、岳丰、万泰等台湾品牌在中端市场大显身手,回顾起当年的黄金岁月,某台湾品牌老总曾感慨的说:一年的广告费就达上百万元,经常中计报等各大媒体上频频亮相曝光。
市场活动的种类和方法非常多样化
谁知,随着占据高端市场的国际品牌的迅速分化,一些国际品牌沦落二线市场,以及宽带热催生国产品牌的迅速成熟,不断抢食原本属于台湾品牌的市场份额,台湾品牌终于风光不再,代表性的事件,当属当年台湾万泰的突然转向,台湾老板宣布退出布线行业,转投医疗行业。
2008年真是有人忧愁有人欢喜啊,先是股市的不景气,让很多人不得不重新审视中国的市场;接着是下半年发端于美国的次贷金融危机,又让很多人只好再次与企业淡“婚”论“嫁”;原材料价格的波动更是让布线市场雪上加霜。
到底当今,中国布线市场谁主沉浮?现在依然未为可知。2008年的市场亮点之一,当属一些台湾品牌的重新发力,这一年,他们的市场活动非常频繁,种类和方法也非常多样化:
参加论坛。08年,岳丰在国内相继参加了多场论坛。出席了“华山论剑”的苏州、宁波、大连、西安、南宁等站,一方面与老客户进行了回访服务和技术交流,另一方面为新的面孔展示了岳丰作为布线行业领先代表的良好的企业形象和优质的综合布线产品。
开通400服务电话。为进一步提升岳丰的服务品质,自2008年11月份起,岳丰科技还开通了号码是400-675-6858的400电话客户热线,进一步缩短岳丰国内销售事业部/岳丰无锡生产基地与国内客户的距离,更好更快捷地加强与客户的相互交流,使客户更加了解岳丰的综合布线产品的优点、更放心的去使用。
亮相展会。2008年12月21日至25日在北京的中国国际展览中心新馆,举行的第17届“2008年中国国际信息通信展览会(P&T/EXPO COMM CHINA 2008)”上,鼎志又一次在展会上闪亮登场,鼎志(DINTEK)将新研发的产品和全新的解决方案呈现在参观者的面前,技术部的工程师王珩向参观者介绍、演示外皮采用LSZH材料的六类彩色线缆。
提高产品的知名度 塑造品牌形象
近日,蛰伏已久的某台湾品牌高调亮相,宣布了新研发的产品,也已完成了其在市场上的亮相。负责人宣称,对2009年的工作的战略性的布署已经完成,他在接受万瑞布线网独家专访时表示,具体市场举措如下:
加大广告支持。俗话说酒香也怕巷子深,他们将一改常态,增加在媒体上与用户见面的机会,无论是网络媒体还是平面媒体,都将见到他们的身影;当然这种亮相是通过多种方式的结合,让这种亮相更加动人,硬性广告和软文等形式相辅相承,无论是彩页、动画还是文字,哪种形式都会存在,而且存在的量会逐步增大;
增强企业间的合作。公司将通过产品培训、技术资料传阅、产品型录浏览、研讨会召开等一切能采取的有效形式,加强与最终用户、IT经理、设计师、集成商、分销商等所有业务合作者有效沟通并给与最大形式的支持,留住原来的用户,开拓更大的市场;
参加社会公益等增埴活动。2009年计划除参加各种相关的展会外,将会举办如媒体见面会、产品巡回展览及讨论会、新闻发布会等各种活动,还将组织其他不相关的一些社会公益活动。让更多的人了解使用并推荐别人使用自己的产品。
凡事以人为本,积极举办人才培训。对于专业知识和沟通技巧将进行有计划有目的的培训,使所有人员都能具备应有的素质和才干,既能独挡一面又能与他人很好的合作。
所有这些都是为了提高产品的知名度,塑造品牌形象。最后,他如是表示。
看来,不甘代工的低利润,总结了经验,付出了比较沉重的代价之后,台湾品牌把品牌建设当成了重中之重。也不愧是行家里手,出招凌厉凶狠,这些专业的推广方式之后,能否重塑往日的辉煌呢?
外界也在风传,台湾万泰的老板回归布线行业。台湾品牌具体如何运作,会给行业带来怎样的影响?请关注万瑞布线网的后续报道。