上海天诚通信技术有限公司已成为中国通信专业委员会综合布线工作组的成员，我公司副总经理黎镜峰作为综合布线国家标准的编写组成员，先后5次代表公司参加过工作组会议，与综合布线技术团队共同参与专项技术课题的研究编写工作，完成课题技术白皮书，探讨最前沿的新技术，最实用的工程经验等。除此之外，我们公司在08年期间还加大了宣传和推广的力度，积极参加了许多行业推广会，例如青岛第15届高教网络中心年会、2008西南(重庆)智能建筑发展论坛、北京智能安防展，上海智能化论坛等，所到之处均取得了不俗的成效。另外，在杭州、西安、南京等地，我们主动联系当地的业内人士和权威专家负责人承办并成功召开了地域性行业推广会，目的是更进一步提升我们的行业知名度和天诚布线的品牌力。值得一提的是， 08年12月份在上海举办的“第九届中国国际建筑智能化峰会”上，天诚通信公司荣获了“最佳国产布线品牌奖”。我想这一含金量极高的奖项，便是对我们天诚综合布线这个品牌的高度认可。

 

 

经济危机对全世界都产生了影响，IT业自然也不可避免要经历这样一段危机。铜价的涨跌对综合布线行业影响很大，在前两年铜价遭遇上涨时，我们公司仍坚决维持同客户已经签订的合同单价供货，所以在这次金融危机，铜价下跌面前，我公司果断采取及时让利给客户，随着铜价的走势不断调整对外价格，不让客户因为铜价的走势有涨有跌而受到损失。在利益与守信的权衡当中，天诚公司坚定不移的秉持守信的原则和做法。这也是天诚一贯以来以“诚信为本”作为经营宗旨，走过创业初期、经历风雨，直至如今稳步发展的制胜法宝。尽管现在市场低迷，行业不景气，我们将继续和客户保持紧密合作的关系，一如既往地大力支持我们的客户。为了共度经济寒冬，我们为他们提供了适当的账期，减轻并分担了他们一部分的压力。我们公司一直采取直销的销售模式，没有通过经销商、代理商的商业模式，长期以来全国各地上万家系统集成商、工程商都给予了我们极大的支持，维持长期合作，在经济不好的情况下，我们也同样会给他们以最大的支持。

 

 

金融危机对智能建筑行业影响很大，对我们公司也有一些影响，但总的来说影响不是很大。一方面，我们公司近几年来发展势头每年都有较大幅度增长。2008年，公司的销售业绩仍然有30%以上的增长。再一方面，行业以及客户对国产品牌也越来越认可，国产品牌已呈现出整体突破的情形。另外现在经济不景气，很多客户都在调减预算，想方设法的减少开支，而优秀的国产品牌在产品质量和价格方面均有很大优势，因此国产品牌现在有更多的机会。确实，从实际应用情况上来讲，国产品牌无论在性能指标、产品质量还是售后服务等方面都可以完全满足客户的需求。2008年，我们公司在各个领域都做了不少样板工程，例如部分奥运场馆中使用到我公司的智能家居多产品，世博村项目中也使用到天诚只能家居和字综合布线全链路产品，教育领域的工程案例更是遍地开花，像同济大学、上海大学、厦门集美大学、泰州高教园、天津大学等，在政府机构设施中，我们的产品已应用到上海人才大厦，长宁区政府，天津市高级人民法院、湖南省艺术中心等高端政府工程。天诚布线将会以越来越多的形象工程为国产布线厂商树立优秀的典范，共同为国产布线这个朝阳产业争取更多的市场份额。

 

 

我们公司明年将加大市场宣传推广力度，在专业媒体和行业杂志上扩大宣传，加强与优秀网站公司的合作，利用发挥网络优势进行品牌传播。由于市场环境不好，大家都在紧缩预算，都在过冬，但我们要把这个冬天当成春天来过，要为公司做更多的宣传报道，参加更多的推广活动、行业推广会或专家研讨会，以此来更好更快地提升品牌知名度。从前我们是做得多说得少，现在我们不光要做，还要更有效更自信更光彩的展示出我们企业的实力和形象，而此时正好是一个机会。日后，我们还会进行更多专业媒体的报道，这样不仅能够提升专业形象，更希望以此改变行业对我们国产品牌的一些偏见。与此同时，我们还想利用这个机会吸收大量行业内的专业人才，打造一支专业的营销队伍，我们将欢迎行业销售精英，齐聚天诚这个大家庭，共同开创属于自己和天诚的崭新天地。

在这场金融风暴中，房地产业受到了不小的影响。在业已到来的2009年，我们公司会将市场销售工作的重心放在如教育、学校、医院，体育场馆等公共基础设施项目上，并且会重点关注国家一些较大规模和高质量要求的基础设施建设项目。

 

 

5．如何应对光纤、无线等新产品和技术的挑战？

 

通信技术的发展与革新也将势必影响布线行业本身，光通信和无线通信有可能会成为主流，或许还会有其他的新的通信技术产生，这也都是无可厚非的。但我想传统的布线行业在一段相当长的时间内还会有长足的发展，原因有三：1、城市化的进程；2、数字鸿沟，我国广大的中西部地区以及农村的网络建设还很落后；3、网络的升级换代。社会在不断发展，数字化、信息化、网络化、智能化是人类社会生活的必然进程，布线行业在其中将扮演很重要的角色。我想我们能在这一伟大的历史进程中参与其中并尽绵薄之力，将是有幸的，也是有意义的！