《计算机网络世界》第一期，是回顾与展望专辑，这个话题已经持续了十多年，每年都深受行业人士的喜爱和关注，成为行业发展的风向标，今年，影响更加深远。

 

 

1，2008年的布线行业内，从整个行业的发展上讲，发生的哪些事情让您印象深刻？

我们知道从05年开始，布线行业的最知名的一些品牌企业发生了许多并购行为，到目前为止，各个企业并购后的市场整合工作已基本结束，到08年是迈向成熟发展的一年，市场也充分体现出了国内竞争国际化，国外所有品牌的绝大部分产品都在国内生产，价格已没有国产与进口之分，大家开始注意品牌的形象以及品牌后面所代表的质量，这是一个非常好的导向。在08年，用户变得更加成熟，对VDI产品的认识也得到了很大的提高，继07年两个国家标准颁布后，08年又颁布了布线行业的两个白皮书，使中国布线行业开始走上了更加规范化道路。

 

2，贵公司参与了行业内的哪些大事情？

 

今年全球发生金融风暴，建筑市场受到很大影响，在众多企业收缩准备过冬时，我公司基于对中国建筑市场的信心，在08年下半年，在全国23个大型城市举办了23场高规格的新品推广会，全国参加活动人数达3000人以上，可以说是08年布线行业唯一一家进行如此大规模宣传活动的厂家，获得了业内的广泛好评，增进了用户和客户对TCL-罗格朗品牌了解的更多。

 

3， 金融风暴和铜价下滑给各个行业，尤其是布线行业，带来了很大的影响，贵公司如何应对？

 

金融风暴主要影响在美欧，国际金融环境的恶劣确实使中国也受到了一定的影响。不过，我国政府及时出台了各项经济刺激政策，VDI行业一些不良的经济表现正在减少，应该说，VDI行业在09年尤其在二、三季度后会越来越好。

 

铜价下滑有可能对VDI行业带来影响，但是这不包括中、高端品牌。我们并不做铜的囤积，我们的线缆价格是跟随着铜价波动。铜价下滑实际上是对低价竞争策略厂家的最致命打击，当一箱品牌线的市场价降低到几百元时，用户已经能很好的接受此价格，这时低价线所具备的价格优势已经引不起用户的关注。另外，对于线缆来说，主要的成本有两大部分：原材料成本、设备及管理成本，当原材料成本远远超过设备及管理成本时，市场就有可能出现低价线；当原材料成本与设备及管理成本相差不大时，实际上低价线已经很难出现，即使出现也拉不开与品牌线的价格差。

 

因此，我们是欢迎铜价下降的，这样可以对VDI市场进行有效洗牌，将那些不遵守业内规则的厂家淘汰出去，净化VDI市场，使VDI行业变得健康有序发展。

 

4，  如何应对光纤、无线等新产品和技术的挑战？

 

VDI行业属于物理层产业，物理层产业的技术更新并没有IT行业那么快，按照国际上的经验，物理层产业的技术更新周期大约是5—10年。光纤、无线对VDI传统的铜缆有线的挑战这个话题，在2000年就开始了，但是到今年08年，我们看到的现实是VDI传统的铜缆有线模式仍占据着市场绝对优势地位。

 

因此，现在就考虑光纤、无线等新产品和技术对传统布线的冲击还过早，不过我们也已经作好了应对的措施。我们的应对措施就是将光纤、无线等新产品和技术融合进传统的布线技术里，在08年我们新推出的罗格朗“晶”系列产品里，就有POE、无线AP等产品系统。

 

5，   2008年贵公司的经营情况如何？对今年的市场环境有何看法？

 

2008年，我公司的经营情况一直保持良好的发展态势，销售收入和利润指标都达到了年初的计划，品牌影响力进一步扩大。

 

在08年，金融风暴所带来的需求下降和铜价的大幅下滑是对众多业内企业的重大挑战和重大机遇，布线行业从进口品牌时代、到国内品牌崛起、到目前名牌对名牌的遭遇战----国内竞争国际化，市场环境从过去的单纯拼价格，逐步发展到重质量的前提下拼实力、拼服务、拼价格，也就需要产品更好的性价比，布线产品作为标准化程度极高的工程类产品，因为产品的同质化和标准化，品牌美誉度和品牌知名度同样重要。

 

6，  09年贵公司的市场规划情况如何？对09年的布线市场趋势有何看法？

 

在09年，TCL-罗格朗在中国市场将为客户提供三个完整的系列产品：TCL系列、罗格朗晶系列、奥创利产品系列，满足不同客户群体的需求。继续加大对品牌推广的投入，走近客户、贴近用户，计划将继续邀请3000名以上行业人士参加我们的品牌、技术推介活动。

 

同时，TCL-罗格朗VDI团队在全国拥有27个办事处，120多名市场一线人员，百家核心合作伙伴，09年将继续充分发挥TCL--罗格朗强大的营销团队作用，加强人力资源的培训和建设，在客户服务上再胜一筹。

 

09年是充满希望的一年，我们欣喜看到中国网民已越居世界第一，已超过2.5亿人。有了大众的需求，建筑电气领域如果说原来是重强电轻弱电，那现在网络已成为建筑内必备的系统，因此我们非常看好09年的VDI市场。罗格朗是世界性的建筑电气专家,为建筑领域的电气安装和数据网络提供相关产品和系统。作为目前拥有四个国际布线品牌（奧创利、罗格朗、TCL、bticino）的行业内最大最专业的制造商，提供目前全球最全的布线产品，无论是数据中心所需高端产品，还是大型网络需要的性价比较高产品、无线局域网产品以及配套的布线管理产品（桥架、明装布线、多色管理）等，现在市场越来越需要这些大型供应商，某些调查数据也说明布线行业的品牌集中度也越来越高，基本前10位品牌占有市场一半以上份额。